Соискателям

Как пройти собеседование на менеджера по продажам

Как пройти собеседование на менеджера по продажам

Как пройти собеседование на менеджера по продажам

Как пройти собеседование на менеджера по продажам

Любое собеседование требует определенной подготовки от человека, особенно, если это касается должности менеджера по продажам. Так как основная ставка делается на умении продавать, то соискатель должен показать себя с лучшей стороны, как продавец. Важно одновременно быть самим собой и хорошо преподнести свои умения и навыки, грубо говоря, продать себя на собеседовании.

Тема продаж и маркетинга не единственная о чем будет спрашивать рекрутер. Личные качества не менее важны, ведь сотрудник будет представлять лицо компании перед клиентом, поэтому легкость в общении и коммуникабельность должны быть прокачаны максимально.

В задачу менеджера входит не только голая продажа товаров и услуг, это целая система аналитики и ведения клиентских баз. В западных странах такая должность связана с более сложными структурами, чем у нас в России.

Как пройти собеседование на менеджера по продажам

Для успешного прохождения собеседования на должность менеджера по продажам, претендент должен четко представлять себе, какими качествами надо обладать и как их преподнести руководителю. Поэтому мы и решили написать эту статью.

Материал поможет вам узнать:

— кто такой менеджер по продажам;

— какие качества этого специалиста больше всего ценятся;

— как правильно подготовиться к собеседованию;

Как пройти собеседование на менеджера по продажам

— основные вопросы, которые задают при отборе на работу.

Несколько полезных советов от профессиональных рекрутеров и людей, которые уже работают на должности менеджера по продажам, помогут окончательно сформировать картину и составить свой план прохождения собеседования.

Какие обязанности выполняет менеджер по продажам

Профессия менеджера несколько шире обычного представления. Это человек, который не только продает какую либо услугу или товар, но и отвечает за расширение клиентсвой базы, поддержание отношений с клиентами, старается делать повторные продажи.

В основном, рабочий день менеджера по продажам состоит из телефонных и личных переговоров, ведения базы, проверки текущих заказов. Для того, чтобы стать успешным специалистом, необходимо знать принципы и правила системы продаж, стадии готовности клиента к покупке и немного психологии.

Многие компании выставляют четкие требования к кандидатам:

— высшее образование в области маркетинга;

Смотрите также

— уверенное знание компьютера и набора программ Microsoft Office;

— желательны начальные навыки в области продаж или опыт работы;
— желание обучаться и выдерживать высокий темп.

При личном собеседовании рекрутер смотрит на то, как человек умеет вести беседу, решать сложные ситуации с клиентом, слушать собеседника. В общем, формируется целостная картина кандидата на должность менеджера по продажам.

Как пройти собеседование на менеджера по продажам

Какие качества должен иметь хороший менеджер

Как сказал один успешный бизнесмен: «Менеджер – это профессия, в которой можно расти до бесконечности». И, действительно, искусство продаж необходимо оттачивать всю жизнь, совершенствуясь и развиваясь. Давайте посмотрим на основные качества, которыми должен обладать хороший «продажник».

  1. Уметь хорошо и грамотно разговаривать. Вряд ли вы купите что-либо у человека, который не может связать два слова или говорит с ошибками. Хороший менеджер по продажам должен чисто и уверенно говорить с клиентом, доброжелательно, стараясь помочь ему решить проблему. Грамотно поставленная речь это один из первоочередных факторов успеха в профессии.
  2. Нет предела совершенству. Мотивация и постоянное самообучение — это второе правило роста менеджера. Мир меняется и информация неизбежно устаревает, поэтому специалист обязан постоянно расти в своих знаниях. Мотивация в карьерном росте в этом поможет.
  3. Никто не любит амеб. Активность менеджера напрямую отражает его профессионализм и стремление. Позитивное настроение и активные действия по привлечению и удержанию клиентов зачастую одни из самых главных условий при приеме на работу.
  4. Будьте стрессоустойчивы. Огромное количество людей имеют разный характер, а менеджер должен быть к этому готов. В его обязанности входит решение спорных и конфликтных ситуаций, закрытие возражений от клиентов.

Как пройти собеседование на менеджера по продажам

Это основные, но не единственные пункты, которые должен развивать в себе каждый менеджер, чтобы быть лучше других и постоянно двигаться вперед, увеличивая прибыль для компании и оклад для себя.

Подготовка к собеседованию

Конечно, на каждом собеседовании задают вопросы, которые могут относиться к личной жизни, карьере, политической обстановке. Есть набор стандартных вопросов, которые можно проработать самостоятельно перед разговором с работодателем.

Для этого накануне встречи с рекрутером напишите их от руки и ответьте на все максимально честно и развернуто. Проштудируйте текст, почистите лексику от жаргонных выражений, уберите слишком длинные обороты. Сделайте так, чтобы ответы читались легко и понятно, а затем проговорите вслух.

Список стандартных вопросов:

— какое образование, есть ли курсы повышения квалификации;

— есть ли опыт работы в продажах, если да, то где именно и с каким продуктом или услугой;
— какие перспективы вы видите в компании на ближайшие пять, десять лет;

— как вы поведете себя в конфликтной ситуации, ваши действия, если клиент зол и идет на негатив;

— расскажите о своих сильных и слабых чертах характера, основных навыках, которые используются при работе с клиентами.

Отвечая на эти вопросы, постарайтесь не торопиться, говорите открыто и честно, как есть, не приукрашивая ситуацию. Рекрутеру важно понять насколько вы стрессоустойчивы и можете владеть собой в разных ситуациях, а также ход ваших мыслей в нестандартных вопросах.

Как пройти собеседование на менеджера по продажам

Большую роль в процессе собеседования играют внешний вид претендента на работу и его уверенность. Как известно, встречают по одежке, поэтому у вас должен быть опрятный внешний вид, чистая одежда и обувь. Для девушек стандартный дресс-код это юбка чуть ниже колен или брюки и блузка с длинным рукавом, а для мужчин — рубашка с галстуком и брюки.

Очень часто перед собеседованием возникают конфузы в виде внезапных позывов в туалет, икоты или насморка. Стоит заранее об этом подумать и не принимать пищу за несколько часов до разговора, а также посетить уборную перед началом. С собой рекомендуем взять бутылку питьевой воды и пачку салфеток на всякий случай.

Если должность, которую вы хотите получить, подразумевает стрессовые ситуации, рекрутер может устроить проверку на собеседовании. Обычно беседа происходит в нестандартной обстановке с произвольным набором вопросов и тестов. Для собеседования характерен повышенный тон, неуместные вопросы, иногда интервьюер может надменно обращаться к соискателю.

В таком случае, претенденту необходимо держать ровный темп, не давать выбить себя из колеи, отвечать на все вопросы сдержано и абстрагироваться от ситуации.

Цель такого разговора – проверить, как вы ведете себя в необычной обстановке, готовы ли решать поставленные задачи не теряя самообладания.

Полезные советы от ректрутеров и менеджеров

Компании бывают разные, со своими требованиями и правилами. Более крупные фирмы имеют корпоративную культуру и стиль, дресс-код и традиции поведения. В маленьких фирмах рекрутер может не обратить внимание на ваш стиль, манеру разговора и грамотность. Все эти нюансы необходимо учитывать, чтобы не возникло неприятных неожиданностей. Мы собрали несколько полезных советов, которые помогут вам подготовиться.

  1. Приходите вовремя и не опаздывайте. Это золотое правило ценится всегда и везде. Время самый ценный актив, никто не будет тратить его попусту, поэтому заранее выезжайте на собеседование.
  2. Будьте всегда опрятны. Независимо от правил компании, ваш внешний вид должен быть безупречен, это касается одежды, обуви и прически.
  3. Резюме и портфолио должны быть обязательно. Эти два документа отражают вашу профессиональную сторону. Краткость и лаконичность, это основное правило их составления.
  4. Уверенность в себе. Старайтесь вести себя сдержанно и уверенно, не ерзайте на стуле, говорите четко и внятно без слов паразитов. Если вы не сможете взять себя в руки, тогда как будете работать с клиентами?
  5. Отвечайте спокойно. На все вопросы, даже если они неуместны, отвечайте уверенно, открыто и четко. Самой частой ошибкой является приукрашивание или сокрытие фактов. Вранье — не лучший способ получить должность.

Менеджер по продажам ответственная и непростая должность. Она требует уверенности в себе, умение держаться в коллективе и быть готовым к разным ситуациям. Мы надеемся, что статья поможет вам подготовиться к собеседованию и успешно пройти его.

Будьте бдительны, соблюдайте карантин, сохраняйте дистанцию, используйте респираторы. Со своей стороны мы готовы помогать вам своими ресурсами и юридическими консультациями совершенно бесплатно.
--------------------------
Лента в Дзене и все разделы нашего сайта всегда к вашему вниманию:
https://workius.ru - мета-поисковик вакансий по всей России
https://workius.ru/forum - трудовой форум
https://workius.ru/news/ru - обзоры и трудовые новости
БЕСПЛАТНАЯ юридическая консультация с Татьяной Королевой на нашем форуме