Руководителя направления по развитию бизнеса / Team Lead

компания "аксофт" axoft - глобальный эксперт в области дистрибуции информационных технологий и сервисов. мы работаем в 10 странах (регионы – россия, восточная европа, центральная азия, ближний восток, юго-восточная азия) и продвигаем лучшие ит технологии со всего мира через партнерскую сеть, состоящую более чем из 4000 партнеров. мы активно развиваем 4 центра экспертизы в москве, минске, алматы, стамбуле (и планируем открыть еще больше) по направлениям: кибербезопасность, devops, сетевые технологии, управления данными, оптимизации ит-инфраструктуры. в связи с расширением команды продуктовой экспертизы ищем руководителя направления по развитию бизнеса / team lead основные задачи: выстраивание эффективной работы со стратегическим вендором axoft, как на уровне штаб-квартиры, так и региональных офисов – разработка стратегии, бизнес-планирование, дорожные карты развития, поиск и проработка новых возможностей развития бизнеса; организация активного продвижения продуктовой линейки вендора, поиск новых сценариев продвижения, каналов продаж, совместно с вендором, партнерами axoft и смежными подразделениями компании; управление партнерской сетью по направлению – анализ и контроль динамики партнерской сети, обеспечение процесса ее роста и развития, организация и выстраивание индивидуальной работы с ключевыми партнерами развитие центра компетенций axoft по направлению – развитие экспертизы внутри компании, обеспечение высокого качества сервиса для партнеров, при реализации проектов, развитие продаж управляемых сервисов на базе продуктов вендора, выстраивание эффективных процессов и разработка предложений по их автоматизации; организация мероприятий и активностей по наполнению воронки продаж, генерация нового бизнеса, управление процессом продлений, организация контроля работы с лидами, контроль ключевых сделок и проектов, формирование и управление прогнозом продаж на квартал/год; организация и контроль работы проектной команды по развитию продуктовой линейки вендора (bdm-ы, product-менеджеры, маркетолог, логист), взаимодействие со смежными подразделениями (продажи, маркетинг, технический консалтинг) для достижения целей; выполнение планов по росту объема продаж и развитию продаж продуктовой линейки вендора; что вы получите? вы будете определять вектор развития axoft по продуктам вендора, учитывая его стратегию, портфель технологий, аудиторию партнеров и заказчиков, а также потенциал для нашей компании; вы будете управлять ресурсами компании на всех стадиях работы с вендором (продвижение, пресейл поддержка, продажи и работа с партнерами, внедрения и техническая поддержка); возможность развиваться в разных направлениях - повышать экспертизу в новых классах решений, новых типах продуктов, знания в области продаж, маркетинга и технологий; возможность стать экспертом по своему направлению и выступать от лица компании; возможность роста и расширения зоны ответственности (новые вендоры, новые партнеры, расширение команды, при успехе направления); работа с профессионалами в трендовых областях - cyber security, devsecops, cloud и др. требования: широкий кругозор, хорошее понимание сферы – технологии, тренды; опыт продвижения и продаж сложных технологий и продуктов; опыт бизнес-планирования и разработки бизнес-кейсов; опыт в запуске новых направлений с нуля, работы в режиме start-up знание английского, достаточного для ведения переговоров; активная жизненная позиция, инициативность, нацеленность на поиск возможностей и результат; лидерские качества, опыт управления командой по развитию бизнеса, высокий уровень коммуникабельности, навыки публичных выступлений, ведения переговоров; компания предоставляет: индивидуальный график работы, который подходит именно вам (8:00-17:00, 9:00-18:00/10:00-19:00); мы реализовываем программу долгосрочного партнерства сотрудников. это означает, что все сотрудники получат право на долевые опционы на сумму до 45% годовой зарплаты каждый год, когда цена акций достигнет определенных целей роста. полностью "белые" оклады и премии. условия дохода и размер заработной платы мы готовы обсуждать с каждым кандидатом по итогам собеседования. мы заботимся о наших сотрудниках и поддерживаем инициативы по обучению, проведению вебинаров, митапов и демо-дней. организовываем профильные конференции, тренинги за счет компании; дружелюбная атмосфера и команда лучших профессионалов, которые готовы поддерживать на всех уровнях, ведь мы – одна большая семья; открытость и готовность к диалогу топ-менеджмента компании. возможность лично пообщаться с топ-менеджментом на неформальных корпоративных встречах; мы ответственно подходим к вопросам здоровья и благополучия наших сотрудников, для вас: программа дмс плюс стоматология. программа лояльности для сотрудников компании по компенсации доли % по ипотеке; возможность порадовать себя покупкой орг. или компьютерной техники от наших партнеров со скидкой.