компания "getmobit" getmobit – российская технологическая компания, которая помогает клиентам создавать гибкие ит-инфраструктуры корпоративных офисов на базе собственной платформы gm smart system и уникального девайса gm-box – офисной компьютерной док-станции для безопасного подключения к информационным сервисам и ресурсам. сегодня гетмобит – это полноценный классический вендор, с развивающимся каналом продаж и продвижения. растущий спрос на технологии управления корпоративными рабочими пространствами подтверждается ростом клиентской базы гетмобит и количеством реализованных проектов. успех компании в инновационном и гибком подходе к созданию новых решений, что позволяет реализовать инициативы в области разработки и коммуникаций. этап роста компании требует эффективной коммуникации с целевой аудиторией – генеральными директорами, директорами по ит, руководителями служб эксплуатации, сервиса, технической поддержки, информационной безопасности, системными архитекторами и специалистами в области администрирования ит-инфраструктуры. каждый из них – инженер, менеджер, лидер. от того, как компания работает с каждым, зависит успех. мы приглашаем опытного и харизматичного it sales manager, того, кто: * станет визионером и проводником концепции smartworkspace для государственного и корпоративного бизнеса. * сможет построить мосты между бизнес-партнерами, заказчиками и нашей компанией * сможет находить потенциальных заказчиков на рынке, открывать к ним двери и развивать сообщество клиентов getmobit. чем предстоит заниматься: организация процесса продаж: полный цикл - от первого контакта до подписания договора; обеспечение общего контроля исполнения условий договора, как со стороны заказчика, так и со стороны компании; организация и проведение встреч, проведение презентаций по продуктам и услугам компании; управление взаимоотношениями с крупными государственными и коммерческими заказчиками; активное развитие текущих проектов с существующими заказчиками, инициация новых; участие в проведении выставок; участие в подготовке маркетинговых материалов, проведении презентаций, вебинаров, в рамках работы по продвижению продуктов компании; поддержание и усиление положительного имиджа компании. какие знания и навыки важны и необходимы: высшее образование в сфере it; знание общих требований нормативной базы, влияющей на взаимоотношения с контрагентами: принципы коммерческой деятельности, гражданской и финансовой ответственности; знания в области ит-инфраструктуры и ит в целом (в части решений vdi, телефонии) знания построения процесса продаж, также особенностей выстраивания продаж через партнерскую сеть; знания проектного управления, порядка ценообразования, основ маркетинга; опыт solution sales; опыт успешных продаж и реализованных проектов в сфере b2b, b2g; опыт разработки коммерческих условий и соглашений; опыт построения и оформления презентаций; умение вести сложные переговоры. в работе it sales manager’a вам очень пригодится: понимание виртуализации, voip телефонии, инфраструктуры цод и сетевых решений, понимание вопросов информационной безопасности; опыт работы в компаниях, специализирующихся на производстве программно-аппаратных устройств и решений на их базе; опыт работы в agile-командах. мы также рассчитываем, что вы: понимаете мотивацию бизнес-партнера/заказчика и умеете выстраивать коммуникацию в зависимости от типа клиента; понимаете «логику» заказчика, применяете cust dev, умеете быть гибким и задавать правильные вопросы ; обладаете аналитическим, системным подходом к работе; оперируете инсайтами; успешно коммуницируете с product и project менеджерами, умете рисовать roadmap’ы сделок; знаете, как работает b2g (знаете 44, 223 фз, понимаете систему бюджетирования). что ждет вас: участие в интересных и амбициозных проектах, в выводе на рынок новых высокотехнологичных продуктов; «радикальная открытость», работа «бок о бок» с командой основателей; высокая скорость принятия решений и коммуникативных процессов; участие в выставках, конференциях и обучение (курсы и тренинги, онлайн библиотека и корпоративная wiki), работа в команде увлеченных профессионалов; достойная белая заработная плата (размер обсуждается индивидуально с каждым кандидатом), оформление по тк рф; забота о здоровье сотрудников c корпоративной дмс программой; гибкое рабочее утро, график 5/2; комфортные условия работы и отдыха (офис класса а с зонами отдыха и «кортом для корпоративных перекусов», современная техника, своя лаборатория).
Адрес
Москва