Enterprise sales manager / Менеджер по корпоративным продажам

компания "kale" кейл - это виртуальная ассистентка на основе искусственного интеллекта, которая помогает развивать ментальное здоровье сотрудников и повышать продуктивность. наша компания активно развивается на рынке wellbeing услуг для клиентов middle/large enterprise уровня и it компаний. работа с заказчиком от этапа выявления ключевых kpi и преобразования его их в конкретные проекты по внедрению, управление рисками и сопровождение клиентов. задачи: ежедневная работа с заказчиком на уровне лиц, принимающих решения в рамках бюджетов на it и hr активное формирование планов потенциальных проектов и воронки продаж в выделенных заказчиках (ожидаемый оборот до 300 млн руб без ндс). управление процессом pre-sales в рамках подготовки к новым проектам. формулирование ценностного предложения для заказчика основываясь на его стратегии и топовых решениях рынка и компании. конвертация запроса клиента в готовое решение или проект, проведение презентаций, выход на коммерческое предложение и заключение контракта. выстраивание отношений с партнерами в части совместного продвижения и продажи продуктов и решений на базе этих продуктов. ожидания: успешный подтвержденный опыт проектных продаж бизнес-решений в в2в самостоятельно или в качестве продающего руководителя проектов. работа на результат и высокий уровень ответственности перед компанией изаказчиками. готовность глубоко погружаться в бизнес заказчика, ориентироваться в его проблемах. проактивный подход к работе, самостоятельный поиск новых возможностей ивариантов продвижения. работа с руководителями проектов, умение работать с проектными планами и спринтами понимание специфики бизнеса в страховом секторе мы предлагаем: поддержку оригинальных и смелых идей, возможность влиять на процесс и результат. поощряем инициативу и помогаем воплощать гипотезы в жизнь. интересные проекты и нестандартные задачи. возможность профессионального и личного развития. гибридный график работы – у нас нет фиксированного времени присутствия в офисе. мы умеем эффективно работать в том числе и на удаленном формате. ключевые навыки управление проектами b2b продажи переговоры стратегическое планирование