компания "эр-телеком" в направление развития продаж продуктов и услуг по информационной безопасности для b2b/b2g клиентов мы ищем менеджера по продаже ит/иб продуктов. обязанности: выполнение плана по продажам новых и выводимых на рынок продуктов и услуг по информационной безопасности корпоративным клиентам; привлечение новых клиентов, развитие клиентской базы, поиск новых рынков; анализ рынка, сегментация клиентов, конкурентный анализ; тестирование новых каналов привлечения клиентов; формирование потребностей и выяснение бизнес-задач клиента; взаимодействие с командой разработки продукта на всех этапах сделки, предоставление качественной обратной связи по продуктам и процессам связанным с их продажей; участие в тестировании гипотез по продажам новых продуктов; ведение и документирование полного цикла сделки, внесение предложений по коррекции бизнес-процессов продажи продукта исходя из личного опыта продаж; участие в формировании экспертизы по продукту, проведение обучающих вебинаров для менеджеров продаж по новым успешным кейсам и методологии продаж; участие в разработке коммерческих, технических предложений и презентационных материалов; презентация продуктов и услуг клиентам; подготовка и предоставление отчетности. требования: высшее образование; опыт продаж продуктов и услуг в области ит или информационной безопасности корпоративным клиентам; навыки проведения презентаций, умение общаться с лпр, профильными специалистами, и поддерживать долговременные отношения; опыт работы с крупными и средними корпоративными клиентами; умение вести сделки с длительным циклом продаж; опыт работы с заказчиками по полному циклу продаж (установление первичных контактов, участие в подготовке и проведении презентаций, подготовка технико-коммерческих предложений, участие в переговорах, подготовка и участие в тендерах, заключение и сопровождение договоров, контроль выполнения работ по проектам); понимание специфики проработки активностей с дальнейшим выходом на конкурсные процедуры (коммерческие, 44-фз, 223-фз); ответственность, инициативность, коммуникабельность, активность, стрессоустойчивость, аналитический склад ума, ориентация на результат многозадачность. дополнительными преимуществами будет: базовые знания в области продуктов, решений и услуг по ит/иб общее понимание текущей ситуации, тенденций и ключевых драйверов на иб\ит рынках знание российского рынка продуктов и услуг по информационной безопасности и основных его участников; наличие собственной клиентской базы, знание английского языка (чтение и понимание тематических материалов); условия: работа в федеральном телекоммуникационном холдинге ; широкие карьерные перспективы и получение опыта работы в успешной команде динамично развивающейся компании; рабочее место преимущественно г. пермь разноплановые задачи; официальное трудоустройство, полный соц. пакет (оплачиваемый отпуск, больничные); стабильность рабочего места.
Адрес
Пермь