компания "eyfel parfum (ооо шарм)" компания eyfel - это огромная успешная парфюмерная империя. компания была создана в 2008 году, сегодня это международная сеть парфюмерных салонов по всему миру. международная компания с мировым именем eyfel parfum, основанная в 2008 году с момента своего основания и по сей день уверенно развивается и добивается существенного роста своего присутствия на парфюмерном рынке не только в россии, но и еще 20 странах мира. на данный момент компания «eyfel parfum» является лидером по числу торговых точек по продаже альтернативной парфюмерной продукции. вся продукция компании производится с использованием только натурального сырья (эфирных масел) по единым международным стандартам, имеет все необходимые международные сертификаты качества. на территории россии бренд представлен уже в 100 городах и насчитывает более 200 торговых точек, процесс увеличения узнаваемости в нашей стране очень динамичен, в планах компании выйти на показатель 400 торговых точек бренда eyfel. нам нужен самостоятельный специалист, который соберёт и настроит профессиональную команду в отделе развития, выстроит процессы и будет стабильно выполнять поставленные задачи, выполнять и перевыполнять ключевые показатели эффективности. обязанности: руководство территориальными менеджерами на местах; зона ответственности - несколько регионов рф (партнеры по франшизе); достижение результата с точки зрения увеличения выручки, конверсии, среднего чека, прибыли каждого проекта; очень высокий уровень личных продаж с достижением и превышением целевых показателей; способность мотивировать сотрудников и продавцов в точках продаж личным примером эффективности; взаимодействие с клиентами (партнеры по франшизе), контроль выполнения показателей, соблюдение стандартов компании; аналитика и планирование продаж (отгрузки + продажи партнера на торговых точках); развитие постоянных партнеров (открытие новых и увеличение продаж на действующих торговых точках); обеспечение максимальной представленности продукции на территории; проведение переговоров, уверенная продуманная аргументация при общении с партнерами (франшиза), проведение презентаций, обучений, тренингов по продажам; сопровождение партнеров на всех этапах: от заключения договора, первого заказа, отгрузки, открытия первого острова, далее развитие по увеличению объемов продаж, расширению ассортиментной линейки; контроль исполнения / закрытия заказов, контроль документооборота с клиентами, условий работы, дебиторской задолженности; работа с претензиями и возражениями, аргументированное убеждение и проработка сложных вопросов, поиск оптимального решения; составление необходимой документации: скрипты продаж, ввод в должность новых территориальных менеджеров, разработка и внедрение системы мотивации, разработка и внедрение регламентов компании; контроль за выполнением плана продаж отдела, каждого территориального менеджера, партнера, продавца на торговой точке; участие в разработке бюджета продаж; участие в разработке бизнес – планов по планируемым проектам: оценка потенциала и показателей эффективности; разработка маркетинговых активностей через подразделение маркетинга, хороший опыт в работе с трейд маркетинговыми мероприятиями. мы ожидаем от кандидата: опыт организационной работы в отделе развития 3 года или больше; опыт работы в рознице / франчайзинге; постоянный поиск возможных улучшений процессов, разработка механик, применение идей для достижения максимального результата; опыт работы в сфере парфюмерии, косметики, бьюти сфере; умение структурировать работу подчиненных и находить максимально эффективные алгоритмы взаимодействия с сотрудниками разных подразделений, партнерами; способность брать ответственность за реализацию как отдельных самостоятельных задач так и в рамках крупных проектов компании; опыт разработки и проведение обучающих тренингов с практическими примерами выполнения показателей эффективности. требования: опыт продаж и самостоятельного развития клиентской базы, знание рынка. хорошие знания сферы розничного рынка, франчайзинга. навыки эффективных телефонных переговоров и личных встреч с клиентами; знание техник продаж; умение работать в команде на общий результат; готовность изучать и совершенствовать знания по товару в процессе работы; готовность развиваться и быть в курсе новинок на рынке парфюмерии; уверенный пользователь пк, продвинутые уровень знаний 1с, excel, word, powerpoint. условия: график 5/2 с 9-18; уровень дохода (оклад + kpi) официальное оформление по тк рф; молодой и дружный коллектив; метро "павелецкая", шаговая доступность от метро; скидки для сотрудников; программа лояльности для сотрудников;
Адрес
Москва