Менеджер по продажам

Мы, Группа компаний ИНФРА-М - крупнейший холдинг, объединяющий 8 российских издательств, охватывающих все сферы науки и образования. Более 30 лет мы издаём и распространяем отличную учебную и научную литературу для высшего и среднего профессионального образования в печатном и электронном виде. Объединяя традиции и инновации, мы создаём фундамент для подготовки профессионалов. Знания, изменяющие мир! На 2022-2025 гг мы поставили для себя смелые и амбициозные цели, в связи с чем расширяем команду отдела продаж и приглашаем активного и целеустремленного "Менеджера по активным продажам". Мы предлагаем: Работу в растущем, стабильном бизнесе; Возможности для профессионального развития и роста. Растим руководителей внутри команды; Мотивацию: оклад + kpi (обсуждаем на собеседовании); Позитивную и открытую атмосферу в команде; Возможность внести свой вклад в развитие компании; Полный рабочий день в графике 5/2 - выходные дни суббота и воскресенье (можно выбрать удобное время начала рабочего дня); Трудоустройство в соответствии с ТК РФ, выплату заработной платы 2 раза в месяц на банковскую карту; Подарки для сотрудников и детей сотрудников к праздникам; Бесплатный доступ к нашей ЭБС Znanium; Обучение, участие в интересных корпоративных мероприятиях. Основные задачи нашего менеджера: Ведение и расширение клиентской базы (без холодного поиска); Ведение телефонных переговоров и деловой переписки с клиентами; Организация и проведение встреч / презентаций; Активные продажи книжной продукции и электронно-библиотечной системы Znanium (https://znanium.com) государственным учебным заведениям; Составление коммерческих предложений, согласование условий сотрудничества и заключение договоров; Консультирование клиентов по продуктам компании, помощь в подборе профильной литературы (для этого есть инструменты в базе); Консультирование клиентов по способам закупки, постподдержка клиентов; Работа с базой 1С, CRM, отчетами и аналитикой. Наши пожелания к кандидатам: Высшее образование, успешный опыт работы в продажах B2G (как преимущество), B2B от 1-года; Знание и практическое применение этапов и техники продаж; Опыт проведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения; Нацеленность на достижение результата, драйв от активных продаж, готовность много общаться по телефону (входящие/исходящие звонки), энергичность, высокий уровень эмпатии; Высоко развитые коммуникативные навыки, аналитическое мышление, грамотная устная и письменная речь, навыки проведения презентаций; Уверенный пользователь ПК: MS Office, Power Point, 1С, CRM, Outlook; Высокий уровень самостоятельности и ответственности за результат своей работы, умение работать в команде, активная жизненная позиция; Готовность к обучению, желание расти и развиваться в продажах, повышение экспертности и навыков продаж. Присоединяйся к нашей профессиональной команде!