Менеджер проектных продаж

АО "Элдис" - российская IT-компания, входящая в топ-100 лидеров развития технологий, по версии агентства стратегических инициатив. Элдис — это центр экспертизы по созданию, внедрению и эксплуатации программных и аппаратных решений для построения автоматизированных систем коммерческого и технологического учета энергоресурсов. Основная задача продуктов компании - повышение энергоэффективности за счет сокращения трудозатрат на контроль энергоресурсов; глубокого анализа данных, полученных с приборов учета; выявления и сокращения потерь; автоматизации процессов, повышения прозрачности и достоверности учета. Ключевыми клиентами являются теплоснабжающие и энергосбытовые компании, водоканалы, управляющие и сервисные компании. Основной штат сотрудников и производственные силы компании расположены в г. Старая Русса. Ввиду развития масштаба и аппетитов компании, мы находимся в активном поиске специалистов для усиления отдела продаж. Наш менеджер проектных продаж: Имеет опыт работы в продажах (btb, btg), желательно в смежной отрасли (IT, энергетика, ЖКХ); Имеет активную жизненную позицию; Целеустремлён; Доброжелателен и честен; Желает зарабатывать и развиваться; Умеет слушать и слышать; Имеет грамотную письменную и разговорную речь; Уверен в себе и в своих силах; Имеет высокий уровень самоорганизации; Готов обучаться нюансам сложных продуктов и особенностям сегментов; Готов к краткосрочным командировкам. В твои обязанности будет входить: Выстраивание долгосрочных продуктивных отношений с ключевыми клиентами компании; Развитие ключевых клиентов "до потенциала", кросс-продажи, сопровождение. В нашей команде ты будешь: привлекать новых ключевых клиентов; вести переговоры с ЛПР крупных ресурсоснабжающих организаций, сервисных, управляющих компаний и администраций; погружаться в рабочие процессы клиента, выявлять его потребности, боли и задачи; готовить персональные коммерческие предложения на основании выявленных потребностей; проводить демонстрации и презентации по сервису и другим продуктам (в формате ВКС и очных встреч); организовывать и сопровождать пилотные проекты; взаимодействовать с инженерами и продуктологами для разработки оптимального проектного решения; формировать и согласовывать условия проектных договоров, SLA, ТЗ и ТТ в рамках подготовки к конкурсным процедурам; Условия: полная занятость, официальное оформление в соответствии с ТК РФ с первого дня; график 5/2 с 8:30 до 17:30 понятная и стабильная зарплата: оклад + премия по результатам работы. собственное рабочее место в комфортном офисе; молодая, дружная команда; возможности и перспективы карьерного роста в динамично развивающейся компании; оплачиваемая стажировка, на которой мы тебя всему научим. На все вопросы с удовольствием ответим по телефону или на встрече.