Ведущий специалист отдела сбыта

обязанности: 1. изучение рынка товаров (анализирует спрос и потребление, их мотивацию и колебания, формы деятельности конкурентов) и тенденции его развития, анализирует рыночные возможности. 2. организация и сбор информации о спросе на товары, причинах его изменения (повышения, понижения), анализирует потребности покупателей. 3. выявление наиболее эффективные секторы рынка продаж товаров, разрабатывает комплекс мероприятий по использованию возможностей рынка товаров. 4. разработка и обеспечение реализации мероприятий по организации и созданию сети сбыта товаров (разработка и построение каналов движения товаров к потребителям; построение отношений с оптовыми и розничными торговыми предприятиями, иными посредниками; развитие дилерских отношений). 5. выявление потенциальных и перспективных покупателей товаров (оптовых и розничных торговых предприятий, иных посредников, пр.) и устанавливает деловые контакты. 6. проведение переговоров по продажам с покупателями по следующим направлениям: представление общих сведений о товарах и их свойствах; введение значимых для продажи критериев оценки товаров; устранение сомнений в невыгодных свойствах товаров; информирование о спросе на товары и отзывах потребителей о товарах; выявление потенциальных потребностей покупателей; пр. 7. принятие участия в ценообразовании, определение способов обоснования цены, определение формы расчетов по договорам (расчеты по аккредитиву, расчеты чеками, расчеты инкассо, расчеты по открытому счету, банковскими переводами, по товарному кредиту, платежными поручениями, пр.). 8. организация преддоговорной работы (выбор вида договоров: дистрибьюторский, купли-продажи, пр.; определение способов и форм исполнения обязательств, разработка преддоговорной документации, согласование разногласий, анализ документации покупателей, пр.) и заключает договоры (купли-продажи, поставки, пр.). 9. руководство организацией работ по доставке или отгрузке товаров покупателям по заключенным договорам. 10. контроль оплаты покупателями товаров по заключенным договорам. 11. организация и сбор информации от покупателей о требованиях к качественным характеристикам товаров (сроке службы, правилах пользования, упаковке, др.), а также о требованиях к послепродажному обслуживанию. 12. анализ причин направления покупателями претензий, рекламаций по заключенным договорам. 13. создание и обеспечение постоянного обновления информационных баз о покупателях (организационно-правовые формы, адреса, реквизиты, номера телефонов, фамилии руководителей и ведущих специалистов, финансовое состояние, объемы закупок, объемы продаж, своевременность и полнота исполнения обязательств, др.). 14. поддержание контактов с постоянными клиентами, перезаключает договоры с ними. 15. анализ объемов продаж и подготовка отчетов по результатам анализа для представления вышестоящему должностному лицу. 16. принятие участия в решении вопросов формирования и изменения направлений развития товарного ассортимента. требования: 1. высшее образование; 2. опыт работы от 3 лет; 3. навыки делового общения и ведения переговоров; 4. организованность и целеустремленность. условия: - официальное трудоустройство согласно тк рф; - работа в активно развивающейся компании.