Менеджер по продажам корпоративным клиентам

Три факта, которые нужно знать про АТОЛ. АТОЛ – это IT: мы автоматизируем ритейл и сферу услуг, предлагая рынку собственные ПО, комплексные продуктовые решения и сервис. АТОЛ – это рост: мы решаем сложные задачи, создаём инновации и делимся экспертизой, развивая рынок. АТОЛ – это люди: распределённая команда из 500 профессионалов, ежедневно делающая наши решения лучше. Все остальное ты узнаешь сам, когда станешь частью нашей компании! Обязанности: Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов, продажа решений компании текущим корпоративным клиентам (Ритейл - 60%, Склады - 30% HoReCa -10%): Выявление потребностей клиентов в решениях компании Организация и проведение коммерческих переговоров с клиентами Повышение эффективности работы с клиентами, знание структуры компании клиента, расширение лиц, принимающих решение в компании у клиентов, получение обратной связи от всех заинтересованных лиц в компании клиента о текущих и будущий планах развития Сбор обратной связи по решениям компании, установленным у клиента и инициирование необходимых интеграций, доработок, расширение функционала и пр. Консультации клиентов по ассортименту, характеристикам и ценам продуктовой линейки Информирование клиентов обо всех изменениях и нововведениях в линейке продуктов, об акциях и распродажах, проводимых компанией Оформление, согласование и заключение договоров, соглашений с клиентами компании Ведение клиентской базы в учетных системах компании, регулярная актуализация контактных данных клиентов Поиск тендеров на различных площадках, оценка возможностей участия Осуществление сбора информации о представленных в регионе клиентах и конкурентах, о конкурентных аналогах товаров, рекламных компаниях конкурентов, соотношении спроса и предложения на конкретные виды товаров и передача ее руководителю Требования: Опыт в B2B продажах от 3-х лет Желателен опыт продаж в сегменты Ритейл, Склады, HoReCa Хорошие навыки деловой коммуникации, проведения успешных переговоров и презентаций Способность выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и партнерами, умение работать в режиме многозадачности Условия: Оформление по ТКРФ Классный, современный и уютный офис в шаговой доступности от метро «Алексеевская», в котором есть место и для работы, и для отдыха Удобный график работы: время начала и окончания рабочего дня, возможность удалённой работы несколько дней в неделю вы обсудите с руководителем В наш пакет ДМС включена стоматология, вызов врача на дом, консультации психолога и полис путешественника, а ещё мы страхуем жизни сотрудников от несчастного случая Много сложных и интересных задач, решение которых приносит пользу миллионам: 40% рынка пользуются нашими кассами, 50% — облачными технологиями, 20% — софтом Работа в яркой команде, в которой каждый может влиять на процесс и результат