Eastwind – IT компания, разработчик программных продуктов для Телекома. Мы 25 лет на работаем на рынке и за это время создали широкий портфель продуктов. Наши клиенты находятся в России, странах СНГ и за его пределами.Наш флагманский продукт – платформа автоматизации целевого маркетинга операторов. Мы помогаем нашим клиентам получать больше доходов за счет глубокой клиентской аналитики, автоматизации маркетинговых кампаний, реагирования на события в онлайне и мультиканального взаимодействия с абонентами.Мы заинтересованы в постоянном развитии, расширении бизнеса и поиске новых возможностей с нашими основными клиентами.Для реализации этой задачи мы ищем в свою команду Менеджера по работе с ключевыми клиентами / Key Account Manager на рынке СНГ.Нам нужен профессионал в сфере b2b продаж, умеющий работать со сложными высокотехнологичными продуктами с длинным циклом сделки. Что нужно будет сделать в самом начале:• Досконально изучить продукты компании. • Изучить best-practice, успешные примеры использования продуктов• Постепенно принять в работу активности по выделенным текущим аккаунтам компанииЧем придется заниматься регулярно:• Выполнять план продаж по своим аккаунтам• Расширять круг контактов внутри аккаунтов. Строить партнерские доверительные отношения.• Искать и находить возможности для запуска новых проектов. Своевременно выявлять или формировать потребности в новых продуктах / услугах компании (Развитие функционала по установленным платформам, продажа готовых решений компании, создание новых продуктов)• Проводить переговоры на разных уровнях, вести переписку с клиентами. Проводить удаленные демонстрации и презентации. При необходимости выезжать в командировку для проведения переговоров и презентации продуктов на месте.• Участвовать в тендерах, готовить коммерческие предложения, организовывать пресейл активности со стороны смежных подразделений.• Уметь ориентироваться и определять процесс принятия решений у заказчика, своевременно выходить на всех членов закупочной группы и устанавливать с ними рабочий контакт.• Контролировать подготовку, заключение договоров, реализацию проектов внутри компании.• Участвовать в процессе создания новых продуктов и фич. Организовывать custdev интервью, своевременно получать информацию о проблемах и желаниях клиентов. Своевременно доносить эту информацию до продакт-менеджеров.• Участвовать в профильных конференциях, выставках. Расширять деловые контакты, искать партнеров и потенциальных заказчиков. От нас: Высокотехнологичные проекты Уровень дохода: 80 тыс. руб. на руки фикс. + % бонус с продаж Отсутствие «потолка» при расчете бонусов. Согласование выполнимого плана продаж. Служебная мобильная связь. Удаленная работа или гибрид . График работы: с 9:30 до 18:00 (+-2 часа) Корпоративная бесплатная автостоянка «Белая» своевременная зарплата и полное исполнение норм трудового законодательства Ждем от вас: Высшее образование (техническое). Наличие успешного опыта в B2B продажах. Знание методологий продаж в В2В. Опыт работы в IT или телекоме Разговорный английский будет преимуществом Опыт ведения переговоров на разных уровнях. Коммуникативные навыки. Опыт проведения презентаций. Готовность к командировкам. Наличие загранпаспорта.
Адрес
Екатеринбург