Начальник отдела продаж (отдел промышленной логистики и аутсорсинга)

компания "ржд логистика" ао «ржд логистика» — крупнейший на территории снг и стран балтии мультимодальный логистический оператор, один из лидеров российского рынка логистического аутсорсинга для промышленных предприятий, оказывает весь комплекс логистических услуг – от специализированного профильного аудита и консалтинга до управления цепями поставок. на данный момент в ао «ржд логистика» открыта вакансия «начальник отдела продаж». обязанности: организация продаж транспортно-логистических услуг по направлению бизнеса «управление цепями поставок»: предоставление локомотивной тяги; предоставление локомотивных бригад; ремонт локомотивов; текущее содержание и обслуживание железнодорожного пути, ж.д. переездов; диспетчерское обслуживание (управление) перевозочным процессом на пути необщего пользования заказчика; предоставление подвижного состава; погрузка/выгрузка вагонов, автотранспорта, разработка схем погрузки; очистка, подготовка вагонов до/после выгрузки; складирование грузов, взвешивание грузов, перевалка груза; обеспечение сохранности груза и контроль грузовой работы; функции грузоотправителя; аудит предприятия и т.д. организация работы ж.д. транспорта по расписанию; управление штатом; работы по организации строительства, реконструкции и капитального ремонта ж. д. путей; устройство верхнего строения ж.д. пути; монтаж сигнализации, централизации и блокировки железных дорог; ремонт ж.д. пути; геодезическая съемка ж.д. пути; клиенты: крупные и средние промышленные предприятия, имеющие ж.д. инфраструктуру предприятия, которые получают сырье по ж.д., отправляют готовую продукцию. поиск и привлечение новых клиентов, предложение новых услуг для текущих клиентов; проведение встреч и переговоров с потенциальными клиентами. проведение регулярных встреч с ключевыми клиентами для контроля качества оказания услуг и выявления потребностей. проведение маркетингового исследования рынка, выявление трендов для актуализации стратегии развития продаж; подготовка коммерческих предложение потенциальным клиентам и текущим клиентам по новым услугам; формирование коммерческих условий для клиентов, расчет доходных ставок и стоимости услуг; согласование доходных договоров с клиентами; организация обучения специалистов по продажам, анализ и выявление потребностей в обучении; участие в выставках, мероприятиях по оказанию транспортно-логистических услуг; контроль всех процессов продаж, в том числе ведение отчетности специалистами в системе crm; подготовка отчетности и презентационных материалов по деятельности направления. требования: высшее, профильное образование (организация перевозок и управление на транспорте, логистика и управление цепями поставок); опыт работы на аналогичной позиции не менее 3-ти лет, с подтверждённым портфелем заключенных договоров транспортно-логистических услуг для крупных клиентов. как преимущество, наличие потенциальных клиентов, которым требуется предоставление транспортно-логистических услуг; навыки продаж, навыки проведения эффективных переговоров; высокие компетенции в проведении переговоров, понимания потребностей клиента; знание структуры, понимание технологии работы оао «ржд» и предприятий промышленного железнодорожного транспорта. знание нормативных документов, регламентирующих работу ж.д. транспорта; навыки в подготовке коммерческих предложений, презентационных материалов в power point. условия: график работы 5/2, с 9-18. в пятницу до 16:45; комфортный офис рядом с м. красные ворота; оформление в соответствии с тк рф; конкурентоспособная заработная плата; социальный пакет: дмс со стоматологией, частичная компенсация фитнеса, частичная компенсация оплаты авиа, ж/д билетов и другие льготы, предусмотренные локальными нормативными актами компании; премиальные вознаграждения по результатам работы.