Менеджер по развитию бизнеса

Axoft - глобальный эксперт в области дистрибуции информационных технологий и сервисов.Более 18 лет компания Axoft - это точка притяжения лучших технологических практик и сервисов, аналитической и технической экспертизы для вендоров, партнеров, бизнеса, государства и экспертного сообщества. В связи с расширением компании мы ищем Инженера в подразделение, которое отвечает за внедрение и тестирование инфраструктурного ПО выделенных вендоров в инфраструктуру заказчика. Основные задачи: Выстраивание эффективной работы со стратегическими вендорами Axoft на уровне региональных офисов – реализация стратегии, бизнес-планирование, дорожные карты развития, поиск и проработка новых возможностей развития бизнеса; Организация активного продвижения продуктовой линейки вендоров, поиск новых сценариев продвижения, каналов продаж, совместно с вендором, партнерами Axoft и смежными подразделениями компании; Управление партнерской сетью по направлению – анализ и контроль динамики партнерской сети, обеспечение процесса ее роста и развития, организация и выстраивание индивидуальной работы с ключевыми партнерами; Развитие компетенций Axoft в регионе по направлению – развитие экспертизы внутри компании, обеспечение высокого качества сервиса для партнеров, при реализации проектов, развитие продаж управляемых сервисов на базе продуктов вендора; Выстраивание эффективных процессов и разработка предложений по их автоматизации; Организация мероприятий и активностей по наполнению воронки продаж, генерация нового бизнеса, управление процессом продлений, организация контроля работы с лидами, контроль ключевых сделок и проектов, формирование и управление прогнозом продаж на квартал/год; Организация работы по развитию продуктовой линейки вендоров и взаимодействие со смежными подразделениями (Продажи, Маркетинг, Технический консалтинг) для достижения целей; Выполнение планов по росту объема продаж и развитию продаж продуктовой линейки вендоров; Что вы получите? Вы будете развивать бизнес Axoft по продуктам стратегических вендоров, учитывая общую стратегию компании, портфель технологий, аудиторию партнеров и заказчиков, а также потенциал для нашей компании Вы будете вовлекать в работу все доступные ресурсы компании на всех стадиях работы с вендором (продвижение, пресейл поддержка, продажи и работа с партнерами, внедрения и техническая поддержка) Возможность развиваться в разных направлениях - повышать экспертизу в новых классах решений, новых типах продуктов, знания в области продаж, маркетинга и технологий Возможность стать экспертом по своему направлению и выступать от лица компании Возможность роста и расширения зоны ответственности (новые вендоры, новые партнеры) Работа с профессионалами по вверенным вендорам Требования: Широкий кругозор, хорошее понимание сферы – технологии, тренды Опыт продвижения и продаж сложных технологий и продуктов Опыт бизнес-планирования и разработки бизнес-кейсов Опыт в запуске новых направлений с нуля, работы в режиме Start-up Знание английского, достаточного для ведения переговоров Активная жизненная позиция, инициативность, нацеленность на поиск возможностей и результат Лидерские качества, опыт управления командой по развитию бизнеса, высокий уровень коммуникабельности, навыки публичных выступлений, ведения переговоров Будущему коллеге мы предлагаем: Стабильное место работы у лидера рынка ИТ-дистрибуции; Мы обсуждаем условия дохода с каждым кандидатом по итогам личной встречи; Индивидуальный график работы, который подходит именно Вам (8:00-17:00, 9:00-18:00/10:00-19:00); Забота о здоровье сотрудников – ДМС по корпоративной программе; Мы реализовываем программу долгосрочного партнерства сотрудников. Это означает, что все сотрудники получат право на долевые опционы на сумму до 45% годовой зарплаты каждый год; Мы готовы предложить схему покупки акций сотрудниками, позволяющую приобретать акции стоимостью до 15% годовой зарплаты со скидкой 15% на момент приобретения; Широкие возможности для обучения, развития и профессионального роста (сертификация по продуктовым линейкам ведущих вендоров; база курсов дистанционного обучения; корпоративная библиотека он-лайн и офф-лайн); Работа в команде амбициозных и любящих свое дело специалистов; Корпоративные подарки в том числе детям сотрудников, помощь от компании в сложные периоды жизни; Выходной в день рождения; Программа лояльности для сотрудников компании по компенсации доли % по ипотеке;