Менеджер по развитию и продвижению BDM «Smart продукты»

компания "группа компаний озна" профиль должности bdm «smart продукты» - электропривод псм - счетчик жидкости торнадо - smart msv - система регулирования иу по 3-ей схеме - контроль протечек псм как самостоятельный продукт. цель должности: достижение лидирующей позиции по направлению за счет повышения удовлетворенности потребителя, увеличение рыночной доли на традиционных рынках, выход на новые рынки, позиционирование компании в соответствии с ее стратегией. увеличение эффективности бизнеса путем увеличения прибыли от продаж. задачи получать информацию обо всех возможностях, связанных со «smart продуктами» на традиционных рынках обеспечение статуса предпочтительного поставщика через влияние на центры принятия решений у заказчика обеспечение целевых показателей по продажам за счет правильной ценовой и конкурентной политики формирование дифференцированного клиентского портфеля (наличие всех винк россии). продвижение продукции на новые рынки продвижение инноваций в рамках процесса коммерциализации организация эффективного взаимодействия компании и заказчика организация сложных коммерческих сделок с привлечением работников других подразделений эффективное управление рисками на этапе подготовки, заключения и закрытия коммерческой сделки формирование команды, способной реализовывать поставленные перед департаментом цели и задачи, развитие профессиональных компетенций сотрудников полномочия принятие решений в отношении цены по коммерческой сделке в пределах своего лимита ответственности осуществлять расходы в пределах лимита, установленного бюджетом ответственность: достижение целевой доли рынка достижение статуса предпочтительного поставщика полное информирование заказчиков о возможностях компании и полное информирование компании о возможностях, связанных с заказчиком функции: формирование стратегии продаж и организация разработки тактики по ее реализации выявляет потребности клиентов, осуществляет поиск тендеров, осуществляет мероприятия по продвижению услуг и продуктов компании: проводит встречи с представителями нефтяных компаний с целью организации участия дивизиона в ключевых проектах, осуществляет подготовку и участие в тендерах, проводит презентации об услугах и продуктах, технические совещания в нефтяных компаниях, участвует в выставочных и рекламных мероприятиях контролирует своевременное ведение договорной работы, обеспечивает информационное сопровождение и консультирование клиентов о ходе исполнения заказа отслеживание внутри компании хода производственного процесса по исполнению заказа, контроль отгрузки и приемки заказчиком готовой продукции обеспечивает своевременное поступление денежных средств; сбор маркетинговой информации и предложений заказчиков, связанных с улучшением продукции и услуг измерительного бизнеса вносит предложения по развитию продуктов и услуг, реализуемых департаментом, ведет работу с инцидентами (претензии, допоставки и т.д.) осуществляет финансово-экономический анализ, формирует и защищает бюджеты развития департамента. участвует в разработке ценовой политики компании. выстраивает взаимоотношения внутри компании в целях реализации программы развития. участвует в создании и поддержке единой информационной системы компании. осуществляет анализ и прогнозирование рыночной стратегии ключевых игроков рынка. прогнозирует доли на основных рынках сбыта. анализ и прогнозирование развития основных каналов сбыта и стратегий продаж конкурентов. анализ конкурентных преимуществ продукции конкурентов. обязательные знания законодательные, нормативные, внутрифирменные и методические документы по организации и осуществлению продаж продукции, закрепленной за департаментом; технические параметры, характеристики и потребительские свойства продукции, закрепленной за департаментом, особенности ее проектирования и производства, преимущества и недостатки; стандарты и технические условия по продукции, основы маркетинга и организации рекламной деятельности общества; методы изучения рыночной конъюнктуры и разработки прогнозов потребности в продуктах. порядок разработки перспективных и текущих планов производства и продаж продукции; порядок заключения и оформления договоров на поставку продукции; формирования ценовой и ассортиментной политики продуктового направления. производственные мощности и возможности общества, основы технологии производства. предприятия – поставщики. основные клиенты, сегменты, потребности. основные конкуренты. стандарты работы и поведения, принятые в компании. цели, стратегия развития, направления деятельности компании. конкурентные преимущества компании и слабые стороны. структуру управления компании, организационную структуру общества, зоны ответственности работников департамента; правила внутреннего трудового распорядка, охраны труда и пожарной безопасности; основы трудового законодательства; основы экономики, организации производства, труда и управления история развития компании (основные вехи).