Обязанности: • Разработка концепции продаж сервисных проектов (стратегия продаж, планирование и бюджетирование проектов, формирование склада ЗИП, логистика) • Анализ рыночной конъюнктуры, существующих и требующихся продуктов и услуг, клиентской базы, ресурсов, конкурентов • Выявление и коммерческий анализ потенциальных сделок при совместной работе со смежными подразделениями, при проработке потенциальных заказчиков и тендеров, общении с существующими и перспективными клиентами • Участие в подготовке и презентациях коммерческих предложений для заказчиков • Участие в утверждении договоров с заказчиками в части касающейся продуктов, решений и услуг, предоставляемых в рамках сервиса • Участие, в случае необходимости, в изучении бизнес-процессов и проведении обследований на стороне заказчиков с целью выявления наиболее подходящих для них решений и локализации рисков • Подготовка отчётов по направлению, в т.ч. по продажам и потенциальным сделкам • Поддержание в актуальном состоянии всей требуемой информации в учетных системах по существующим и перспективным клиентам • Контроль степени удовлетворённости заказчиков Требования: • Широкое понимание IT сервиса, знание IT рынка, готовность развиваться • Не менее 6 лет в IT из них 3 года в сервис-ориентированных проектах/структурах • Опыт в развитии бизнеса • Опыт в организации эффективного взаимодействия между подразделениями • Опыт ведения сложных переговоров • Высшее образование • Владение MS Office • Знание ITIL/ITSM, стандартов управления проектами (будет преимуществом) • Предыдущая деятельность в таких областях как развитие бизнеса, корпоративные продажи, управление сервисными проектами (будет преимуществом) • Опыт в проектном управлении (будет преимуществом)
Адрес
Москва