Менеджер по развитию территории( Пивоваренная компания «Балтика», часть Carlsberg Group )

компания "пивоваренная компания «балтика», часть carlsberg group" основные задачи: составление плана развития территории архангельска и архангельской области, учитывая стратегию компании и дивизиона; проведение переговоров с торговыми точками на локальном уровне с целью увеличения представленности на территории; заключение договоров поставки и контрактов с клиентами компании в зоне ответственности; планирование и проведение полевых активностей на месяц, а также аудитов территории с целью развития и корректировки действий, подчиненных; обучение подчиненных выполнению стандартов компании и активации брендов на территории; контроль посещения торговых точек сотрудниками и внесения корректных данных в учетную систему; контроль расстановки холодильного, разливного и торгового оборудования на территории; эффективное распределение территории между подчинёнными; формирование и предоставление отчётности руководству, ведение документооборота; эффективное управление командой, составление ипр, проведение оценки эффективности их деятельности, проведение собраний с сотрудниками, подбор нового персонала критерии эффективности: эффективная реализация плана развития территории; выполнение плана продаж фасованной и разливной продукции и целей по прибыльности и выручке по клиентам; снижение просроченной дебиторской задолженности клиентов и территории; эффективное построение дистрибьюции на территории; выполнение целей по покрытию территории; эффективное управление командой (уровень ротации персонала, развитие подчиненных) на закрепленной территории. ожидания от кандидатов: высшее образование; опыт работы в области продаж в компаниях fmcg не менее трех лет; опыт руководства не менее двух лет; знания рынка, знания в области оптовой и розничной торговли, планирования и организации продаж, драйверов и инструментов продаж, системы дистрибьюции; развитые навыки ведения переговоров.