Менеджер по продажам ключевым клиентам( SpectrumData )

компания "spectrumdata" о компании: компания spectrumdata — уникальный маркетплейс данных для бизнеса, который объединяет группу федеральных сервисов. мы занимаемся сбором, агрегацией, обработкой и анализом данных с применением принципов и технологий data mining и big data. мы предоставляем информацию более чем из 100 источников — открытых и коммерческих баз данных. наши приложения и сервисы работают эффективно, надежно и быстро. преимущества компании: сейчас компания занимает лидирующие позиции на рынке, и количество сотрудников постоянно растет, мы уже объединяем более 180 профессионалов; у компании более 730 постоянных клиентов в более чем 13 сегментах бизнеса, в том числе в страховании и банковской сфере: "альфа-страхование", “росгосстрах”, “ингосстрах”, вск, “согласие”, “тинькофф банк”, “уралсиб”, “открытие”, “росбанк” и другие; участвуем в качестве спикеров и презентуем наши продукты на крупных отраслевых конференциях; актуальность, эксклюзивность данных и оперативность в решении задач клиентов; мы развиваемся в сфере big data, создаем востребованные it-решения для бизнеса, наша сфера деятельности является перспективной, динамично растущей и стабильной относительно влияния внешних факторов (даже в кризисное время). наши ожидания от кандидата: успешный опыт холодных продаж корпоративным (в2в) клиентам от 3-х лет; опыт продаж ит-продуктов, saas-решений является обязательным; наличие портфеля клиентов из сегмента банков и мфо будет преимуществом; успешный опыт прямых продаж клиентам (не через партнеров или дистрибьюторов); понимание технологий продаж; навык активных продаж и поиска клиентов; опыт работы с высоким чеком; отличный навык ведения переговоров (выявление потребностей, проработка возражений, проведение презентаций); ориентированность на результат, оперативность, самостоятельность в принятии решений, умение расставлять приоритеты. задачи, которые предстоит решать: активный поиск и привлечение новых клиентов в сегменте крупного бизнеса (банки); проведение переговоров и встреч с первыми лицами и руководителями департаментов компаний-клиентов; выстраивание эффективных и долговременных отношений с заказчиками; контроль и поддержание качественной работы в crm; участие в разработке дополнительных продуктов и услуг; презентация продукта, участие в отраслевых конференциях. со своей стороны предлагаем: достойное материальное вознаграждение с прозрачной схемой оплаты труда — оклад (обсуждается индивидуально с финалистами) + kpi; официальное оформление с первого дня работы; полностью белая заработная плата; офисный формат работы, комфортное рабочее место в шаговой доступности от м. бауманская.