Business development manager / Директор по развитию продаж (автоматизация логистических процессов)

компания "корус консалтинг" корус консалтинг – российская ит-компания, признанный лидер в автоматизации ритейла, производства, логистики, финансов и нефтегаза. мы входим в топ-5 крупнейших it компаний петербурга. нас более 1000 человек, а за плечами более 20 лет опыта. за это время мы сделали более 1200 масштабных проектов для ведущих компаний россии, а именно: bonava, dpd, nokian tyres, tele2, азбука вкуса, газпром нефть, дикси, инвитро, леруа мерлен, магнит, мегафон, о’кей, петрович, росатом, яндекс.деньги и это только начало списка. эксперты департамента логистики оптимизируют и автоматизируют складские бизнес-процессы, осуществляют поддержку в подборе оборудования и роботизации. более 15 лет коллеги помогают крупнейшим представителям рынка ритейла, дистрибуции, производствам и логистическим операторам строить современную логистику на основе цифровых продуктов. на данный момент департамент работает с крупными ритейловыми сетями, продаёт решения wms на разных системах и предоставляет услуги по бизнес-консалтингу. команда расширяется и мы ищем директора по развитию продаж! задачи, которые планируем передать коллеге: обеспечение выполнения квартальных, годовых и др. планов по продажам, достижение запланированной рентабельности; развитие отношений с выделенным пулом клиентов; поиск и формирование потребностей в клиентах по всем направлениям департамента; подготовка и оформление коммерческих предложений для клиентов, переговоры; оформление и согласование договоров с клиентами и внутри компании; выполнение аналитики продаж (формирование и анализ воронки продаж по ключевым клиентам); управление процессом пре-сейла в рамках продажи; успешное ведение и закрытие сделок. для нас важно: опыт продаж и развития бизнеса в сегменте логистики; "погружение" в бизнес заказчика, готовность ориентироваться в его проблемах и решать их; проактивный подход к работе, самостоятельный поиск новых возможностей и вариантов продвижения нашего бизнеса; подтвержденный успешный опыт развития бизнеса и управления продажами в сегменте в2в на аналогичной должности. мы предлагаем: официальное оформление в штат компании; заработная плата обсуждается по итогам тех. собеседования. знаем рынок, готовы обсуждать индивидуально; гибкое начало рабочего дня, возможность посещения офиса для коллег из москвы, санкт-петербурга и ярославля; открытая корпоративная культура, корпоративный волейбол, футбол и беговой клуб, участие в экологических программах, регулярные тимбилдинги; минимум бюрократии и отчётов, а совещания только по необходимости и с чёткой программой; корпоративный университет, менторство и развитие; полис дмс, корпоративные тарифы на фитнес и занятия английским на ведущих платформах. коллеги, будем рады обсудить перспективы сотрудничества!