Менеджер по продажам энергетического оборудования 2-й категории

компания "неоэнерго" приветствую! прежде всего такая информация. резюме будет рассмотрено только в случае, если вы сделаете так, как я прошу ниже в тексте, а именно: пожалуйста, укажите, номера утверждений (из десяти нижеперечисленных), которые соответствуют вашему опыту и навыкам. неоэнерго – это компания, специально выделенная из большой организации для освоения новых рынков. наши клиенты - предприятия, использующие нашу продукцию как компонент в составе своего решения. стоимость нашего компонента составляет малую долю от цены конечного решения, но работоспособность всего решения критически зависит от нашего компонента. на данный момент основные наши клиенты - крупнейшие в рф инжиниринговые компании, нуждающиеся в нестандартном решении: машиностроительные (используют наши дэс в составе своих машин) и строительные (используют наши дэс для резервирования складских комплексов, офисных и торговых зданий). однако, есть еще 200 компаний из списка топ-400 в рф, с которыми нужно наладить сотрудничество. вам не придется искать новых клиентов. вам нужно будет начать работу с этими двумястами компаниями. на данный момент мы - лучшие в европейской части рф производители блок-контейнеров для энергетического оборудования и предоставляем лучшие услуги по пакетировке этого продукта. дизельные электростанции (дэс) нашего производства превосходят аналогичный продукт других российских производителей лучшим конструктивом и более высоким качеством. кроме производства мы занимаемся импортом качественных дизельных электростанций. работая в нашей компании, продавец получит хороший продукт, хорошую техническую поддержку и возможность зарабатывать. работа в неоэнерго - это: - финансовая стабильность; - сильная команда, всегда готовая прийти на помощь; - постоянное развитие ; - амбициозные задачи; - скоростной темп работы. мы предлагаем: 1. все выплаты – официальные. 2. премиальные за личный вклад - процент от суммы подписанных вами контрактов. 3. офис в 20 метрах от станции метро бутырская. 4. корпоративные мобильная связь и ноутбук. трудовые обязанности: 1) произвести оценку перспективности клиента и конкретной сделки; 2) определить носителей всех ролей модели покупки; 3) назначить и провести встречи со всеми участниками покупки; 4) выявить, изменить или сформировать критерии принятия решения участниками покупки; 5) адаптировать торговое предложение под критерии принятия решения; 6) разработать технико-коммерческое предложение; 7) провести переговоры по цене и условиям поставки; 8) отрецензировать договор поставки и заключить договор; 9) выполнение плана по числу визитов к клиентам; 10) заполнять отчетность по результатам торговых контактов. отправляйте нам резюме на нашу почту, если вы можете сказать о себе следующее (в отзыве на вакансию или в сопроводительном письме, пожалуйста, укажите, номера утверждений (из десяти нижеперечисленных), которые соответствуют вашему опыту и навыкам): 1. я технически образован(а): (инженер-механик, инженер-электрик, инженер-энергетик и т.п.; химики, математики, экологи и т.п. не требуются); 2. я умею продать и назначить клиенту встречу, продавал(а) и назначал(а) эти встречи много раз. т.е. на фразу клиента "вышлите коммерческое предложением или письмо, и если нам будет интересно, мы вам перезвоним" я отвечаю не покорным ожиданием действий клиента, а продаю клиенту встречу и встречаюсь с ним. 3. я делал(а) не менее 10 (десяти) визитов в месяц к клиентам. 4. я продавал(а) клиентам, с которыми никто в моей организации ранее не работал. 5. я выигрывал(а) сделки, когда моя цена была выше цены конкурентов. 6. я сам(а) выбирал(а) приоритетные сегменты для работы и могу объяснить, почему я их выбирал(а). 7. я могу делать такую презентацию своей компании при первом визите, которая делает акцент на отличиях компании от конкурентов, а не на общих моментах; 8. у меня есть подтвержденный успешный опыт продаж в организации, когда переговоры нужно вести с более чем 3 (тремя) сотрудниками клиента из разных подразделений; 9. я умею вычислить ндс, если известна общая цена счет-фактуры. 10. я умею писать на русском языке без ошибок. с уважением, максим манцев