компания "infovizion" infovizion – российская it-компания с головным офисом в городе тюмень, реализующая масштабные проекты командой профессиональных разработчиков и консультантов. в компании на сентябрь 2022 года работает 20 человек. стратегический принцип: находить боль клиента, понимать причины, создавать решения! и мы умеем это делать! рынок: bi-системы, ситуационные центры россии и стран ближнего зарубежья. клиенты: ритейл, производство и e-commerce. более 40 компаний, совместно с нами построили свои системы бизнес-аналитики и как результат улучшили эффективность бизнеса. команда: эксперты, из нескольких городов россии, объединенные единой целью. причастность к достижениям наших клиентов добавляет драйв в нашу жизнь. технологии: мы используем лучшие мировые практики в разработке и внедрении систем бизнес-аналитики. это позволяет нам быть лучше, быстрее, достовернее. регулярные r&d проекты позволяют нам быть первооткрывателями в нашей области знаний и компетенций. продукт: коммерческая бизнес-аналитика - на базе внутренних и внешних данных розничных и производственных компаний. нам удалось создать одно из лучших решений на рынке; финансовая аналитика. self-service инструмент для cfo, позволяющий за 30 дней самостоятельно настроить финансовые отчеты компании (бдр, бддс, баланс) ситуационный центр на базе роботизированных аналитических сервисов – решение превращающее аналитику и отчеты в задачи и действия и не имеющее аналогов; цифровой помощник магазина. мобильное приложение, для организации процессов в магазине; цифровой помощник категорийного менеджера. решение на базе битрикс24 и ситуационного центра компании, построенного на наших технологиях в компании на данный момент работает 5 менеджеров по продажам. в 2020 году мы выросли на 100%. в 2021 году повторили результаты 2020 года по выручке, в 2022 идем с приростом в 40%. у нас расширяется количество решений, потенциальная клиентская база, поэтому усиливаем команду отдела продаж. мы ежемесячно вкладываем значимый бюджет в маркетинг для лидогенерации: выступления, участие в конференциях и выставках, вебинары, ролики, группа в тelegram. вам предстоит продавать нашу систему в том числе с планируя касания с участниками процесса лидогенерации, по части клиентам придется выходить в холодную, выяснять бизнес-задачи и реальные проблемы клиента в управлении товарами, магазинами, поставщиками и т.д., приглашать и проводить custdev встречи, интервью, участвовать в обследовании. система бонусной мотивации: оклад варьируется 80 000 - 130 000 руб на руки в зависимости от опыта. оклад состоит из постоянной и переменной части 70/30. kpi влияющие на переменную часть оклада – оценивают текущую активность: презентации, звонки/письма, новые лиды. квартальная премия рассчитывается как % 5 по личным сделкам и 2% по переданным сделкам от поступивших за квартал сумм по сделкам. ¾ ее выплачивается ежемесячно в течение следующего квартала ¼ накапливается и выплачивается в конце года при выполнении годового плана продаж годовая премия – по результатам работы компании в целом. цифры из жизни: среднегодовой доход у менеджера по продажам отработавшего свыше 3 лет по итогам 2020 года составил порядка 220 тыс. руб. и эта сумма не является планкой, дополнительный потенциал продаж, позволяет зарабатывать 250-300 тыс. руб.. плюс компания только второй год работает по подписочной модели. в среднем, в месяц работы менеджер по продажам организовывает порядка 15-20 презентаций решений infovizion, сами презентации проводят консультанты компании, в осенний зимний период ежемесячно участвует в 1-2 выездных конференциях и выставках, выезжает на встречи с клиентами на их территории особенности процесс продаж: полный цикл продаж. от знакомства с клиентами на мероприятиях, до координации в проектах внедрения. полное погружение в задачи клиента и компании; необходимость разбираться в сложном продукте. совместный с экспертами компании поиск решений и реализация задач клиента; средний цикл сделки 6-18 месяцев. сделка может закрыться и за 3 месяца, и за 1,5 года — все зависит от клиента и его бизнес-потребностей; ежемесячное формирование планов в сделках и деньгах; работа по технологии ppvvc. любое касание клиента – становится «продуктом» и требует тщательной подготовки. сейчас мы на начальном этапе внедрении данного подхода и активно разрабатываем продукты касания с клиентами; фиксация всего — в crm (у нас bitrix24) и в большей части фиксируется все автоматически; высокий кредит доверия, но вместе с ним высокая ответственность; этапы найма: мы заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве с работниками. опыт показывает, что это возможно только при условии, что решение о трудоустройстве принято осознанно с обеих сторон. не только мы проверяем, что кандидат нам подходит, но и кандидат должен убедиться в том, что он готов работать в infovizion. нулевой этап: необязательно, но будет преимуществом, если вышлете короткое видео с рассказом о себе. не более 5 минут. видео надо отправлять в виде ссылки на облако либо другим удобным форматом на почту, указанную в вакансии. также резюме. содержание видео: рассказ о себе, где работали, что умеете, чем можете быть полезны, и чем интересны мы. первый этап: знакомство-собеседование со мной онлайн. в вакансии включен запрос сопроводительного письма - напишите пожалуйста : как по вашему правильно продавать сложные ит решения какие ресурсы компании вам будут необходимы чтобы быть эффективным(ой) вашу самую успешную и/или сложную сделку второй этап: бизнес-игра по нашему процессу продажи и проверка коммуникативных навыков третий этап: проходим адаптацию в компании. обучение продуктам, текущей системе продаж. начинаем продавать самостоятельно, демонстрируем свою эффективность, оцениваем эффективность компании. хард скиллы (профессиональные навыки) владение технологией продаж ppvvc, или готовность обучаться. есть навык продаж с чеками более 10 млн. рублей. и продажи с долгим циклом сделки более года. продавал в b2b сложные ит-продукты: crm, erp, wms, wps и т.д. опыт b2b-продаж не менее 3-х лет софт скиллы (личностные качества) не просто любишь, а кайфуешь и фанатеешь от своей работы. тебя мотивируют победы и достижения, финансовый результат. тебе важно развиваться и учится быль лучшим в продажах. развиты лексика и невербальная логика. ты конкретный, умеешь точно выражать свои мысли. организованный человек, умеешь планировать и анализировать. дружелюбный, неконфликтный человек. командный игрок, а не волк-одиночка. всегда доводишь начатое до конца. а главное, видишь конечный результат в виде денег. условия работы: официальное оформление полная занятость работа из любой точки мира. рабочие процессы уже отлажены. мы умеем эффективно и комфортно работать на удаленке вся команда синхронизируется и находится на связи в рабочие дни пн-пт с 07:00 до 16:00 по московскому времени корпоративная sim -карта белая зарплата по итогам прохождения периода адаптации – рабочий ноутбук
Адрес
Новосибирск