Руководитель отдела продаж( Давыдов Дмитрий Владимирович )

компания "давыдов дмитрий владимирович" в нашу активную и развивающуюся мебельную компанию "моя кухня" требуется руководитель отдела продаж (офис в центре города пенза) наша компания занимается розничной продажей кухонь и другой корпусной мебели на заказ через свою сеть салонов в пензе. за 18 лет существования более 11000 семей стали покупателями нашей мебели. наша миссия - делать качественные и стильные кухни, где готовить и проводить время с семьей будет величайшим удовольствием! наша цель- каждая 10 кухня в доме пензенцев от нашей компании! что надо делать: главный продукт должности: выполненный план продаж на 100% 1. планирование, анализ, достижение: -обсуждение плана с руководством; -отражение фактических данных по продажам и подведение итогов месяца; -аналитика показателей и корректировка стратегии продаж; -контроль результативности отдела; -контроль эффективности каждого менеджера; -предоставление отчетности по продажам и достижению плана. 2. контроль продаж: -ежедневный мониторинг работы менеджеров в crm; -контроль звонков, скриптов, качества обработки лидов и пр. 3. обучение сотрудников: -создание и проведение обучения (тренингов) для менеджеров по продажам; - обучение продукту компании,техникам продаж,работе в crm; -составление регламентов, скриптов, запись видеопроцессов, разработка тестирований и чек-листов; -тестирование и аттестация сотрудников. 4. организация бесперебойной работы отдела продаж: -подбор самостоятельно и с hr, наем,обучение и адаптация новых сотрудников; -проведение планерок и разборов итогов; -расчет оплаты труда; 5. работа с конфликтными ситуациями: -обеспечение обработки и оперативного реагирования на жалобы и сложные ситуации с покупателями/сотрудниками -участие в решении сложных ситуаций, переговоры 6. анализ рынка: -анализ рынка и конкурентов; -участие в разработке скидочной, ценовой и бонусной политики. 7. улучшение работы отдела продаж: -предложение и внедрение мер по оптимизации работы; -участие в рекламных акциях, выставках, продвигающих компанию; -разработка новых каналов. 8. совместная работа с отделом маркетинга если у вас есть: • опыт руководства отделом продаж от 3 лет с коллективом от 8 человек; • опыт построения отдела продаж с «0», опыт подбора и обучения сотрудников; • личный опыт работы в активных продажах от 5 лет. знание технологии продаж; • понимание специфики работы; • опыт работы в амоcrm ; • опыт работы с лидами, воронками продаж, конверсией; • аналитический склад ума, стратегическое мышление, настойчивость в достижении результата; харизматичный лидер-наставник! вы тот, кто нам нужен!!! с вас результат, с нас: - работа в компании, которая стабильно существует на рынке с 2005 года; - реальные перспективы карьерного роста до директора по продажам, коммерческого директора; - график работы: понедельник - пятница с 9.00 - 19.00, суббота с 9.00 до 14.00; - з.п: оклад + kpi испытательный срок 3 мес., 1 месяц - оклад 40 000 (готовы индивидуально обсуждать), суммарно от 80 000 и выше (все зависит от вас, т.к. прогрессивная система мотивации-потолка нет); - подчинение напрямую собственнику – адекватный, современный, прогрессивный, вовлеченный. задачи на испытательный срок: аудит персонала. подготовить отчет и план корректирующих мероприятий. анализ конкурентов с отчетом контроль корректного ведения amocrm разработать и внедрить регламенты для менеджеров по продажам провести аудит салонов. подготовить отчет и план корректирующих мероприятий. провести аттестацию персонала на знание техники продаж, скриптов, ассортимента и характеристик товара. подготовить отчет и план корректирующих мероприятий. провести анализ продаж. подготовить отчет и предложения по работе отдела и увеличению продаж. разработать предложения по новым каналам привлечения клиентов и увеличения товарооборота. предоставление еженедельной отчетности собственнику бизнеса по работе каждого салона, сотрудника, конверсии и т.д. достижение плана продаж отделом на 2 месяц работы!!! наши преимущества: • возможность самостоятельно выстроить эффективные бизнес-процессы и построить самый крутой отдел продаж на этом рынке; • возможность напрямую влиять на результаты; • качественный, конкурентный продукт; • карьерный рост по результатам работы. возможность прийти к нам на данном этапе (активного развития) – отличные перспективы профессионального и карьерного роста! до встречи на собеседовании!