Коммерческий директор

"Газинформсервис" – один из крупнейших в России системных интеграторов в области информационной безопасности, отечественный разработчик программного обеспечения и оборудования для защиты информационной безопасности и комплексной инженерно-технической охраны. Мы работаем 18 лет на рынке ИБ и IT и обладаем всеми компетенциями для решения сложных и масштабных задач. "Газинформсервис" предлагает самые передовые и надежные решения для защиты активов предприятий ТЭК и промышленности, кредитно-финансового и телеком сектора, силовых структур и органов государственной власти. Мы реализуем свыше 600 проектов в год и имеем долгосрочный портфель заказов. Для поддержки наших заказчиков "Газинформсервис" имеет сеть представительств по всей России и в странах ближнего зарубежья. "Газинформсервис" сегодня – это свыше 1 000 сотрудников, 6 линеек собственных продуктов и партнерства с ключевыми вендорами и разработчиками программного обеспечения. Мы ищем в нашу команду коммерческого директора! Обязанности: продажи продуктов собственной разработки и решений по информационной безопасности классов: DLP, SIEM, IDM, PKI; цикл продажи - преддоговорной (анализ целевого сегмента открытого рынка, поиск эффективных точек входа в заказчика, определение ЛПР, выявление или развитие интереса к продуктам и компетенциям "Газинформсервис"); содействие заказчику в бюджетировании проектов; подготовка технико-коммерческих предложений; проведение переговоров и внешних совещаний, управление проектной командой; доведение сделки до заключения контракта; управление лояльностью заказчика, выстраивание долгосрочных деловых отношений). Требования: важны: переговорные навыки (уровень первых лиц), грамотная устная и письменная речь, опыт продаж и выстраивание долгосрочных отношений с заказчиками, общие знания современных информационных технологий и классов решений по ИБ, знания систем ЭДО и ресурсного планирования, коммуникабельность, готовность к длинным продажам (цикл от полугода до трех лет); высшее образование; грамотная устная и письменная речь; опыт b2b продаж в области ИБ, ИТ от 2-х лет; умение управлять людьми и процессами; стрессоустойчивость; аналитический склад ума; коммуникабельность. Дополнительными плюсами являются: высшее экономическое образование либо техническое в области ИТ, ИБ; наличие собственной клиентской базы; подтвержденные профессиональные навыки в области продаж; опыт работы в компании-интеграторе решений ИТ; опыт работы с государственным заказчиком регионального/федерального уровней; возможность предоставить отзыв с предыдущего места работы. Мы предлагаем: работу в крупной аккредитованной ИТ-компании; официальное трудоустройство по ТК РФ, график работы 5/2; в пятницу рабочий день на час короче; официальную заработную плату; квартальные премии по итогам проектных работ; интересные, разнообразные задачи; возможность карьерного роста; оплату сотовой связи; частичная компенсация абонемента в спорт-клуб и языковых курсов; внутреннее и внешнее обучение сотрудников; корпоративный ДМС и скидки для членов семьи; корпоративные мероприятия.