Руководитель отдела продаж( Типография ФОРМАТ (Гордийчук Д.В.) )

компания "типография формат (гордийчук д.в.)" типографии "формат", занимающейся производством картонной упаковки и являющейся лидером в своем регионе, требуется руководитель отдела продаж. позиция подразумевает осуществление функционала, направленного на увеличение прибыли и развитие продаж при увеличении загруженности производственных мощностей. мы ждем от соискателя: опыт работы на аналогичной должности от 6 лет. базовое высшее образование, повышение квалификации в области продаж и коммерческой деятельности. уверенное пользование пк и оргтехникой. способность к оперативному и самостоятельному принятию решений. знание иностранных языков будет вашим преимуществом. должностные обязанности: организация и координация деятельности отдела продаж, поддержание благоприятного психологического климата внутри коллектива, контроль индивидуальных показателей. разработка kpi для менеджеров и для руководителя отдела продаж. кадровая оценка персонала. подбор, обучение и адаптация новых сотрудников. разработка планов обучения и развития, проведение тренингов, обучений и информационных собраний для сотрудников отдела. информирование сотрудников своего отдела и взаимодействующих подразделений об изменениях в условиях и процессах работы – изменение мотивации, разработанных стимулирующих программах, изменения ассортиментной матрицы в группе, изменения условий поставок, смены поставщиков и т.д. разработка предложений по возможному совершенствованию организационной и кадровой структуры отдела. поддержание позитивного имиджа компании при взаимодействии с внешней и внутренней средой. участие в профильных мероприятиях и конференциях. анализ существующих бизнес-процессов и активное внедрение изменений для повышения эффективности бизнес-процессов, которые позволят увеличить объемы продаж. анализ рынка предложений, работа с поставщиками. проведение переговоров, заключение договоров, сравнение условий по оплате и отгрузке. помощь менеджерам при закрытии сделок. осуществление распределения среди менеджеров отдела ответственности за определенные товарные группы и дополнительные направления работы. формирование собственной базы клиентов через личные продажи. анализ статистики на основе планирования и прогнозирования объемов продаж. разработка ценовой и скидочной политики, на основе отрасли заказчика и региона поставок. разработка сценариев взаимодействия с клиентами, стандартов и регламентов работы. проведение переговоров с потенциальными клиентами. планирование программ продвижения продуктов и услуг, планирование мероприятий по стимулированию спроса (выставки, личные встречи). развитие, контроль и продвижение продаж вверенных направлений. развитие направлений: упаковка, флекса, цифровая печать. формирование специальных предложений для vip клиентов и отдельных покупателей, контроль продаж со скидками. организация и контроль мониторинга конкурентной среды, рынка товаров и услуг поставщиков. обеспечение оптимальной логистики при заказе и получении товара. участие и контроль в подготовке расчетов для клиентов, соблюдение сроков производства. администрирование отдела продаж (разработка регламентов работы, установление отчетности, разработка регламентов взаимодействия с другими отделами, написание и внедрение скриптов). адаптация битрикс24 под бизнес-процессы, а также постановка задач и контроль. внедрение crm системы и работа в ней. контроль документооборота с поставщиками по счетам, договорам, дополнительным соглашениям. контроль дебиторской задолженности. принятие участие в вопросах брака. предоставление отчетности по проделанной работе. условия: конкурентоспособное вознаграждение: оклад + премия по результатам работы. размер итогового вознаграждения обсуждается индивидуально. официальное трудоустройство согласно тк рф. работа в современном офисе типа openspase (комфортное расположение офиса, в час пик отсутствие пробок). оборудованная комната для приема пищи, бесплатный кафетерий. предоставление необходимой оргтехники. график работы с 8-30 до 17-30. социальные гарантии: готовы рассматривать иногородних кандидатов, при необходимости предоставляем жилье. оплачиваемые командировки. материальная помощь. знания: знание информации о компании. знание товарного портфеля компании. знание поставщиков (дилеров, дистрибьюторов) и конкурентов. знание условий сотрудничества с поставщиками. знание основ коммерческого права. знание методов планирования и прогнозирования. знание целей и принципов ценообразования. знание основ маркетинга и продвижения товара. знание программ microsoft office. знание принципов выбора поставщиков и ведения переговоров. знание системы начисления заработной платы и нематериальной мотивации, принятой в компании. знание основных принципов бюджетирования, дебиторской и кредиторской задолженности. знание 1с. ключевые навыки: навыки эффективного управления товарным портфелем. навыки оценки изменений и тенденций. владение техникой переговоров. умение работать в excel. навыки планирования, прогнозирования. навыки работы в программе 1с. навыки маркетинга и ценообразования. соблюдение финансовой дисциплины с контрагентами. навыки мониторинга. умение работать в команде. проведение сверки взаиморасчетов. личностные качества: коммуникабельность. стрессоустойчивость. ориентация на результат. ответственность. лояльность. целеустремленность. аналитические качества.