Торговый представитель с функциями мерчандайзера

компания "dar tech" dar ищет в свою команду нового члена нашей дружной профессиональной семьи, талантливую личность, которая непременно станет частью большой команды. кто такие dar? dar - компания нового поколения, где каждый сотрудник вносит вклад в развитие компании и новых технологий. главной ценностью для нас являются люди, которые готовы генерировать идеи и воплощать их в жизнь. мы за командную работу и дух, за брейнсторминг и презентации, за непрерывное развитие и обучение, мы за постоянный прогресс. мы не обещаем невозможное, но делаем гораздо больше. просто потому что мы другие. обязанности: всяческое способствование поддержанию положительного имиджа производителя/ оптового продавца товара, обеспечение благоприятных условий для продвижения/ реализации товара на потребительском рынке и высоких объёмов продаж в местах розничной реализации; изучение определенной территории, на которой предполагается организация продаж товара с целью определения мест продажи товаров и разработки схем установления деловых связей; осуществление регулярного объезда закреплённых за ним торговых объектов (мест продаж); ведение переговоров с администрацией места продажи о проведении мероприятий мерчандайзинга (представление товара и сопутствующих ему услуг, убеждение в необходимости и эффективности мерчандайзинга, заключения договоров поставки, купли-продажи, комиссии); осуществление обучения и подготовки обслуживающего персонала торгового предприятия по следующим направлениям: основные потребительские характеристики товаров; принципы поддержания концепции выкладки товаров; основы мотивации продажи товаров потребителям; обеспечение товарных запасов в местах продаж на необходимом уровне; обеспечение высоких объёмов продаж товара в местах розничных продаж; проведение мероприятий по представлению товаров в местах продажи с использованием следующих инструментов мерчандайзинга: а) space-management - выкладка (размещение, позиционирование) товара способами, поощряющими импульсивные покупки товаров; б) pos designing - размещение в пространстве мест продаж рекламных элементов - плакатов, буклетов, моделей товаров (подвесных, стоячих и др.), гирлянд, флагов, рекламного торгового оборудования (стоек, стеллажей, светильников); в) stock-control - расчёт необходимого и достаточного количества товаров в местах продаж, обеспечение их наличия; грамотное и эффективное позиционирование всех товаров, реализуемых предприятием розничной торговли; мотивация администрации мест продаж на заключение договоров поставки, купли-продажи, комиссии (предоставление небольших партий товара на комиссию); принятие мер по поддержанию долгосрочных отношений с администрацией торговых предприятий; принятие мер по реконструкции, ремонту, замене неисправных или пришедших в негодность рекламных элементов; контроль за состоянием исполнения заказов; контроль соблюдения концепции выкладки товаров; контроль за целевым использованием рекламного торгового оборудования (дисплеев, стеллажей, полок и пр.); контроль за состоянием рекламных элементов (износ, порча, гибель); контроль за своевременной отправкой заказа в торговую точку в установленные сроки, по объёму реализации продукции, номенклатуре, комплектности и качеству; слежение за состоянием дебиторской задолженности по своим клиентам и своевременным сообщением руководству о возможных задержках оплат, а также других факторах, влияющих на платежеспособность клиента; слежение за динамикой продаж на подконтрольных объектах; подготовка отчётов (еженедельных, ежемесячных) по товарам; информирование своего непосредственного руководителя о необходимости нового поступления товаров; отслеживание изменения состояния рынка, выявленными в процессе работы, и за сбором маркетинговой информации при необходимости; осуществление корректировки розничных цен на товары, консультации персонала торгового предприятия по вопросам установления торговых надбавок; участие в организации рекламных акций; осуществление анализа принципов работы в местах продаж мерчандайзеров других предприятий; наблюдение за их работой; формирование банка данных о местах продаж (организационно-правовые формы, адреса, реквизиты, номера телефонов, фамилии руководителей и ведущих специалистов, финансовое состояние, объёмы закупок и др.); разработка программы мерчандайзинга (выбор методов реализации товаров, формирование техники выкладки товаров в различных типах торговых предприятий, подбор и бюджетирование рекламных элементов и пр.); организация работы команды мерчандайзеров (обучение, постановка задач и распределение заданий, контроль за исполнением заданий и пр.); осуществление работы с розничными клиентами, по установленному плану работы посещение ключевых, сетевых и проблемных клиентов; информирование руководства о претензиях клиента по количеству и качеству поставляемого товара согласно договору поставки; сбор маркетинговой информации по заданию компании; ведение постоянного поиска новых клиентов и заключение с ними договоров поставки. требования: знание основ трудового законодательства, законодательства, регулирующего коммерческую деятельность, гражданского законодательства, законодательства о защите прав потребителя, о рекламе, приказов,указаний, распоряжений, инструкций и других нормативно-распорядительных документов, регламентирующих работу мерчандайзера; знание основ организации работы по формированию спроса и стимулированию продаж товаров; знание основ торгового маркетинга и менеджмента; характеристика и принципы использования инструментов мерчандайзинга; знание видов рекламы и основ организации рекламной деятельности; знание принципов организации торгового пространства и эффективного использования торговых площадей; знание модели поведения покупателей в торговом зале; знание психологических типов потребителей; знание принципов организации продаж; знание факторов влияния на прогнозируемые и незапланированные покупки; знание методов оценки эффективности выкладки товаров в торговом зале; знание ассортимента предлагаемых товаров, их основных качественных и потребительских характеристик; знание требований к составлению и оформлению документации (учётной, отчётной и пр.); знание действующих цен на товары; владение этикой делового общения; знание основных принципов планирования работы; знание основ рыночной экономики; знание основ психологии и социологии; знание основ организации производства, труда и управления. условия: мы работаем в стильном, чистом и безопасном офисе, где приятно решать задачи, обедать и просто общаться с коллегами; мы - за официальное трудоустройство, достойную и своевременную оплату труда, медицинскую страховку и курсы английского языка; у нас интересные задачи, способные раскрыть потенциал каждого сотрудника; помимо работы, мы ещё и люди, вместе играем, вместе поднимаемся в горы, вместе смеёмся и тимбилдим, вместе делаем этот мир лучше.