Менеджер по развитию бизнеса Yandex Cloud (Infrastructure & DevOps)

компания "wone it" менеджер по развитию бизнеса yandex cloud (infrastructure & devops) компания #wone it — это компания, которая сочетает в себе любовь к самым перспективным и интересным технологиям мира и уверенность, что эти технологии должны нести лучшие из лучших : )наша команда – страстные фанаты и профессионалы своего дела. непрерывное обучение и развитие являются частью нашего корпоративного днк. мы сосредоточены на качестве поддержки наших клиентов и на реализации новых проектов, в результате - множество интересных и нестандартных задач и широкое поле возможностей для проявления себя!команда #wone it работает на широком технологическом стеке, мы находимся в постоянном поиске лучших решений и новейших технологий для нас и наших клиентов. наши ожидания: опыт работы bdm, presale manager или sales в ит не менее 3х лет. разбираться в облачных бизнес-моделях iaas, saas, paas, сценариях продаж и архитектуре предлагаемых решений. знание принципов построения public cloud, private cloud и hybrid cloud. знание сервисов и решений yandex cloud, vk cloud, cloud mts, sbercloud. разбираться в ценообразовании облачных сервисов. уметь продавать сложные технологические решения. опыт в разработке бизнес-стратегии и рынка с глубокими аналитическими навыками и навыками бизнес-моделирования опыт в оценке и применения rfi/rfq/rfp. практический опыт управления проектами в области it. отличные навыки коммуникации и выстраивания взаимоотношений. активная жизненная позиция и нацеленность на результат будет плюсом: понимание принципов построения отказоустойчивой архитектуры в облаке. понимание методологии devops и применяемых основных инструментов. понимание работы ключевых сервисов облачной инфраструктуры (compute cloud, object storage, cloud backup, vpc, load balancer, cloud interconnect и др.), managed service for kubernetes, docker, serverless containers. ваши основные функции: выполнение плана продаж по yandex cloud в части infrastructure & devops. выстраивание взаимоотношений и плотное взаимодействие с командой yandex cloud. формирование стратегии по продвижению стека решений yandex cloud заказчикам. регистрация сделок на партнёрском портале. проработка территории отдела продаж с целью выявления потенциальных задач заказчиков (совместно с отделом продаж). планирование и прогнозирование бизнеса. взаимодействие со смежными подразделениями (сейлс, пресейл, маркетинг, архитекторы и инженеры) и координирование, чтобы находить оптимальные для клиентов решения. проведение внутренних обучений для коммерческого департамента. проведение презентаций и вебинаров для заказчиков. участие в маркетинговых мероприятиях. проведение демонстраций различных решений для заказчиков. участие в предпродажной деятельности, подготовка коммерческих предложений и технических заданий, расчет спецификаций, обоснования предлагаемых решений, защита перед заказчиком. мы предлагаем вам: полностью белую заработную плату (обсуждается с успешными кандидатами, в зависимости от опыта работы). квартальный бонус по итогам работы (обсуждается с успешными кандидатами, в зависимости от опыта работы). программа дмс на выбор, включая стоматологию. соблюдение всех норм тк рф. отпуск 33 календарных дня. предоставление ноутбука, оплата мобильной связи. перспектива профессионального и финансового роста дружную, молодую, креативную, успешную команду профессионалов.