Региональный менеджер по развитию эффективности продаж направления семян

компания "syngenta" назначение роли адаптация и внедрение стандартов работы для разных уровней сотрудников отдела продаж (менеджеры по продажам и их руководители) и обучение им сотрудников. стандарты работы включают: стандарты планирования работы (периодичность, формат, обратная связь) стандарты визита (подготовка к встрече, проведение встречи, завершение и дальнейшая работа с клиентом) использование sfdc в работе сотрудников (планирование по продуктам и клиентам, по области, территории). отчетность. использование в работе сотрудниками сервисов и диджитал инструментов стандарты коучинга (для всех уровней сотрудников отдела продаж) стандарты контроля работы менеджеров по продажам и территориальных менеджеров (полевые аудиты) разработка, оптимизация и проведение тренингов по продажам для сотрудников практическая отработка навыков полученных на тренингах с менеджерами по продажам на полевых визитах оценка эффективности работы сотрудников отдела продаж: регулярные коучинг визиты с сотрудниками для оценки уровня применяемых навыков в практике по итогам коучинг визитов разработка индивидуального плана развития каждого сотрудника отслеживание прогресса развития сотрудников годовая оценка эффективности сотрудников с применением (9box) помощь руководителям территорий в регулярном мониторинге выполнения сотрудниками отдела продаж показателей kpi территориальное планирование, определение оптимального количества сотрудников в территории и оптимизация зон их ответственности помощь в подборе кадров на позиции менеджер по продажам функции адаптирует, согласовывает и внедряет стандарты работы персонала продаж (менеджеры по продажам, территориальные менеджеры и управляющие территориями) организует поддержку руководителей всех уровней в регионах в дальнейшей работе со стандартами участвует в оптимизации и организует внедрение инструментов планирования, продаж и контроля работы отдела продаж (sfdc, другие инструменты) регулярно собирает и анализирует информацию обратной связи торговой организации о внедряемых и внедрённых проектах, стандартах, инструментах, стратегиях. разрабатывает территориальный план для каждой территории в своей зоне ответственности проводит оценку эффективности сотрудников отдела продаж, через совместные визиты, мониторинг kpi, 9box смежные функции поддержка необходимых действий по обеспечению непрерывности деятельности в переходный период. освоение новых способов работы. создание возможностей для новой организационной структуры. знания, опыт, возможности ключевой опыт и знания опыт в сфере продаж – от 5 лет. опыт работы торговым представителем от 3 лет. опыт работы супервайзером от 1 года. агрономическое высшее образование, опыт работы по специальности от 3 лет знание принципов работы баз данных sfdc. навыки управления сотрудниками отдела продаж. навыки планирования и организации работы. базовые знания в области маркетинга. знание теории продаж умение вести переговоры на высоком уровне. ключевые лидерские качества навыки эффективной коммуникации. умение управлять изменениями и работать в ситуации неопределенности. ориентация на клиентов.