О НАШЕЙ КОМПАНИИ Здравствуйте, я Денисов Иван Геннадиевич, основатель бренда и руководитель компании «КАНМЕТ», что расшифровывается как Канашская Металлобаза.На сегодняшний день головной офис компании располагается в городе Канаш, Чувашская Республика. Имеется 2 ОП (обособленных подразделения), один в г. Канаш, другой в г. Алатырь ЧР. На данный момент на стадии проектирования находится строительство аналогичной г. Канаш базы около г. Казань на территории индустриального парка М7.Металлобаза «Канмет» растет и развивается на рынке металлопроката вот уже 10 лет. А с 2020 г. мы смело можем назвать себя уже торгово-производственной компанией. Ежегодно мы прирастаем не только по финансово-экономическим показателям, но и новыми достойными сотрудниками.НАШИ КЛИЕНТЫ – это торговые и строительные площадки на территории всего ПФО, в первую очередь, в Чувашии, Татарстане, Мордовии, Марий Эл.Об отделе: 15 человек в отделе продаж (оптовые продажи, розничные продажи).География продаж: 5 основных регионов (Чувашия, Татарстан, Марий Эл, Мордовия, Нижегородская область)ЗАДАЧИ:– Полное руководство отделом продаж и ответственность за выполнение планов отдела.– Работа с командой: найм новых сотрудников, адаптация, наставничество и обучение текущей команды, повышение стандартов и мотивации, контроль работы, развивающая обратная связь по результатам работы, помощь в достижении KPI каждому сотруднику– Создание регламентов и скриптов в рамках своей зоны ответственности.– Аналитика: ежедневная, еженедельная и ежемесячная. Отслеживание таких показателей, как: выручка по каждому менеджеру и по категориям, план-факт, маржинальность отдельных продуктов.– Ценообразование, согласование скидок ключевым клиентам (при необходимости).– Планирование деятельности, постановка планов и задач каждому менеджеру.– Работа с неликвидами, стимулирование сотрудников ОП продавать ту или иную продукцию (определение списка товаров для первоочередных продаж).– Анализ эффективности продаж через CRM (Bitrix 24).– Контроль и снижение дебиторской задолженности.– Анализ конкурентов.– Контроль работы обособленных подразделений.Наш руководитель руководитель лично не участвует в продажах, он выполняет именно управленческий функционал, но мы ожиданием, что при необходимости, он может показать мастер-класс команде продаж или поучаствовать в переговорах на ключевых сделках с целью оценки и/или обучения сотрудников.Какими ресурсами мы обладаем? Что Вам предоставлено для работы?– Продукты, которые уже 10 лет популярны на рынке.– База клиентов, которые с нами уже сотрудничают и которую можно развивать.– Команда и возможность ее развития, возможность формирования своей команды, работающей на результат.– Готовая рабочая база поставщиков.– Собственная торгово-производственная площадка.– Наличие собственного автопарка транспорта для оперативной доставки.– Отсутствие дебиторской задолженности, наличие собственных (не заемных) оборотных денежных средств.– Современные информационные системы, 1С (комплексная автоматизация), Битрикс24.Требования к кандидату на должность.– Опыт работы на руководящей должности в области продаж не менее 5 лет.– Системность, аналитичность, Вам нравится выстраивать процессы и для Вас естественно работать с аналитикой, цифрами и CRM-системами.– Лидерские качества, умение работать с командой (знание эффективных управленческих практик).– Коммуникабельность, умение убеждать и аргументировать свою точку зрения, умение придерживаться деловой и конструктивной коммуникации при решении любого вопроса.– Умение держать в фокусе результат и генерить идеи для достижения результата.– Активность, честность, оптимистическая жизненная позиция.Локация:Головной офис находится в городе Канаш, работа РОПа будет именно в этом городе. Мы рассматриваем и кандидатов, которые готовы к переезду.
Адрес
Чебоксары