Обязанности: Разработка стратегии (включая разработку проектной матрицы) для реализации ключевых направлений в работе направления цифровых (ИКТ) проектов на уровне филиала Формирование месячного, квартального, годового плана продаж Формирование «воронки продаж» для филиала, личные продажи; Проведение переговоров с крупными В2В и В2G клиентами по коммерческим вопросам направления цифровых проектов. Организация эффективного поиска и распределения объявленных тендеров по руководителям направлений/менеджерам; Определение эффективности участия в тендерах сотрудников продаж цифровых проектов с подготовкой соответствующих отчетов для руководства на регулярной основе; Формирование плана мероприятий, в т.ч. с участием кросс-функциональных подразделений, направленных на повышение эффективности участия в торгах направления цифровых проектов; Проведение оценки экономической эффективности внедрения реализуемых инициатив на основании аналитической отчетности; Контроль и управление поиском новых заказчиков по направлению цифровых проектов во всех рыночных сегментах. Требования: Высшее образование Опыт личных продаж - обязателен Опыт работы в сфере телекоммуникаций – не менее 5 лет. Опыт управления персоналом – от года Опыт в заключении и реализации контрактов на сумму более 1 млрд. рублей. Знание 44 ФЗ, 223 ФЗ и других нормативных документов в области государственных закупок. Знание мирового рынка средств связи и передовых технологий в области радиоэлектроники и программного обеспечения. Знание продуктовых каталогов услуг связи (фиксированная и мобильная связь), понимание принципов и технологий оказываемых услуг. Опыт личных связей и проведения переговоров на высшем уровне с представителями органов государственной власти и ТОП менеджментом коммерческих компаний - обязателен. Опыт в проведении переговоров с ведущими вендорами и интеграторами.
Адрес
Санкт-Петербург