Специалист по продажам Отдела продаж B2G ДКБ, г. Актобе

компания "казахтелеком" специалист по продажам отдела продаж b2g дкб, г. актобе (временная) обязанности: специалист по продажам в2g выполняет следующие функциональные обязанности: 1) обеспечивает исполнение установленных количественных и качественных показателей доведенного сегмента; 2) осуществляет продажи, допродажи и обслуживание клиентов категории доведенного портфеля (ключевые клиенты); 3) обеспечивает исполнение показателей маркетингового плана b2b на доведенном портфеле; 4) обеспечивает выполнение целевых значений в проводимых акциях, предназначенных на доведенном портфеле; 5) обеспечивает на доведенном портфеле удержание и рост доходов, сопровождает существующих клиентов, осуществляет прирост активной клиентской базы, расширяет сервис существующим клиентам, ведет работу по удержанию; 6) в рамках доведенного портфеля осуществляет мониторинг заключения типового договора на услуги телекоммуникаций и электронного договора о государственных закупках с последующим сопровождением клиента; 7) представляет интересы филиала в государственных органах и других организациях, обеспечивает подписание документов и договоров от имени юридического лица в пределах предоставленных полномочий; 8) взаимодействует со всеми службами, отделами и структурными подразделениями филиала задействованных в процессе государственных закупок; обеспечивает эскалацию обращений клиентов в соответствующие службы для решения проблем работоспособности услуг ао «казахтелеком», осуществляет взаимодействие с одс, ркц (165), цоу и другими заинтересованными сторонами. 9) участвует в объявленных закупках потенциальными и существующими клиентами своего портфеля на сайте goszakup.gov.kz и др. интернет-ресурсах; 10) обеспечивает сбор и своевременное предоставление документов для участия в закупках с клиентами (расчет ценового предложения общества, в т.ч. с учетом возможного применения скидок, соответствие требованиям технической спецификации заказчика,) контролирует применение согласованных в асс скидок на лицевых счетах клиентов своего портфеля; 11) формирует на портале гз акты выполненных работ, отчет о местном содержании в товарах, работах, услугах по абонентам своего портфеля; 12) взаимодействует со всеми службами, отделами и структурными подразделениями, задействованных в процессе государственных закупок; 13) осуществляет полный цикл абонентского обслуживания клиентов своего портфеля: обработка заявлений, их сопровождение, заключение/перезаключение договоров, соглашений, прием устных/письменных обращений, информирование и предоставление консультаций, формирование актов сверок, счетов на оплату, актов выполненных работ и тд, контроль поступления оплаты, подготовку письменных ответов и тд.; 14) обеспечивает оперативное решение проблемных вопросов, запросов клиента поступивших по электронной почте, телефонному звонку и тд. своевременно подготавливает и передает информацию в соответствующие структурные подразделения, доводит до сведения руководства, осуществляет контроль исполнения, информирует клиента о статусе исполнения; 15) обеспечивает работу с клиентами доведенного портфеля: ведет актуальную базу данных с контактными номерами клиентов (руководители и лица, принимающие решения), устанавливает доверительные отношения с клиентами, предпринимает меры по сохранению базы существующих клиентов и предупреждению снятий услуг; 16) обеспечивает продвижение услуг на доведенном сегменте, информирует клиентов о новых видах услуг телекоммуникаций, пакетных решениях, икт-услугах, подготавливает и рассылает коммерческие предложения, презентации услуг, ведет их учет, отслеживает обратную связь, фиксирует историю взаимоотношений с клиентом; 17) разрабатывает индивидуальные коммерческие предложения для клиентов доведенного портфеля, при необходимости привлекает специалистов технического, административного и it- направления; 18) обеспечивает взаимодействие с дкб, дис и дочерними компаниями по вопросу участия в реализации совместных проектов, государственных программ; 19) прогнозирует бюджет клиентских договоров на услуги телекоммуникаций и осуществляет допродажи на будущий год, подготавливает и направляет соответствующие индивидуальные ценовые предложения; 20) осуществляет мониторинг сроков действия договоров клиентов доведенного портфеля, за месяц до окончания срока действия договора уведомляет об окончании срока действия и необходимости перезаключения договора на новый срок, в случае отсутствия заключенного договора на новый срок принимает меры по отключению услуг клиента по согласованию с директором центра управления макрорегиона; 21) выявляет потребности в телекоммуникационных услугах в рамках доосвоения средств бюджета клиентов доведенного портфеля; 22) в рамках доведенного портфеля создает заказы на услуги, открытие лицевых счетов, осуществляет мониторинг исполнения заказа в crm 2.0, информирует клиента о статусе его исполнения; 23) обеспечивает качественный сервис, соблюдение стандартов сервисного обслуживания, повышает лояльность клиентов, инициирует предложения по улучшению сервиса; 24) формирует личное дело клиента и передает в архив; 25) обеспечивает исполнение поручений непосредственного руководителя и директора. 26) несет ответственность за проведение встреч согласно установленного стандарта (бланк подготовки, протокол переговоров после встречи, повестка, запись в календаре, заполнение надлежащих данных в crm 2.0 или иной указанной в регламентах). 27) выявляет активности конкурентов по отношению к нашим клиентам и разрабатывает план по удержанию клиента. 28) отвечает за актуальность данных о клиенте в системах компании (crm 2.0 или иной указанной в регламентах) данные, определяющие качество данных это: • наименование компании • абонентский номер • фио работника • должность работника • электронный адрес • контактные мобильные номера. 29) контролирует дебиторскую задолженность по абонентам своего портфеля, проводит мероприятия по уведомлению о необходимости проведения оплаты просроченной дебиторской задолженности; предупреждает возникновение просроченной дебиторской задолженности посредством проработки с клиентом бюджета, в случае его нехватки организует подписание дополнительных соглашений на увеличение суммы договора. 30) обеспечивает выполнение доведенных показателей по уровню дебиторской задолженности. требования: обслуживание абонентов на высоком профессиональном и культурном уровне; знание государственного языка в объеме, необходимом для занятия должности; основные технологические процессы услуг телекоммуникаций; условия: работа в самой крупной телекоммуникационной компании рк; официальное трудоустройство согласно тк рк; своевременная заработная плата обучение за счет компании; возможность продвижения по карьерной лестнице. хороший социальный пакет;