Менеджер по работе с корпоративными клиентами

Контур разрабатывает веб-сервисы, которые экономят время и деньги 2,2 млн компаний по всей стране. В нашей продуктовой линейке есть программы для электронного документооборота, онлайн-сервисы для предпринимателей и бухгалтеров, а также продукты для обеспечения информационной безопасности. Мы постоянно экспериментируем, развиваем наши сервисы и запускаем новые. Отдел корпоративных продаж работает с крупнейшими игроками всех отраслей: телеком, энергосбыт, логистика, авиа, нефтегаз. Такое взаимодействие даст вам возможность контактировать ЛПР высокого уровня, наращивать экспертизу и профессиональные скиллы. Ищем в команду менеджера по работе с корпоративными клиентами.Цель должности — увеличить долю новой выручки в корпоративном сегменте. Вам предстоит: - Работать с базой. Вы имеете список крупных компаний региона и самостоятельно планируете действия по его проработке. В период адаптации вопросы по продукту, технологии продаж, примеры успешных кейсов вы можете обсуждать вместе с куратором. В базе как холодные клиенты, так и теплые. - Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. Наша задача не продать и побежать дальше, а помочь клиенту оптимизировать бизнес-процессы, выстроив систему из наших сервисов. - Проводить встречи с клиентами онлайн и офлайн. Вести переговоры на уровне главных бухгалтеров, IT, коммерческих и финансовых директоров, директоров по безопасности. Что важно в кандидате: - Успешный опыт продаж и ведения базы клиентов от года. - Уверенность в коммуникации и умение быстро находить общий язык с клиентами. - Готовность учиться и стремление к новым знаниям. Мы создаем продукты, которые напрямую связаны с законодательством, поэтому важно, чтобы менеджер был в курсе всех изменений, новых функций и опций. - Бизнес-мышление, нацеленность на результат, высокий уровень эмоционального интеллекта. О нас: - У нас всё по закону — трудоустройство и 100% белая зарплата, дополнительный отпуск для важных событий и оплачиваемый больничный. - Прозрачная система мотивации и реальные планы. Вы всегда знаете свой план на квартал, и мы не поменяем его на ходу. - Программа адаптации и обучения, работа с наставником. В вашем распоряжении будет база знаний по продуктам, учебный портал с вебинарами по soft-skills и команда корпоративных тренеров. - Вариативность карьерного развития. Вы сможете стать ведущим экспертом или руководителем продаж. Управлять продуктом или бизнес-направлением. А если заинтересуетесь технической стороной — можно сменить сферу и попробовать себя во внедрении продукта. - Система грейдирования и кадровый рост: все наши руководители когда-то сами были менеджерами и выросли внутри Контура. - Чай, кофе и снеки на кухнях офиса, ДМС после года работы. Частичная компенсация затрат на питание в рабочие дни. -Обучающие и развивающие мероприятия, спортивные турниры, командные выезды на природу.