Обязанности: Составление аналитических отчетов по продажам. Осуществление долгосрочного прогнозирования продаж ключевым клиентам. Разработка комплекса мероприятий по увеличению объема продаж ключевым клиентам. Руководство продажами организации, формирование сбытовой политики. Координирование деятельности персонала, занимающегося продажами. Формирование плановых показателей проектной группе по осуществлению сделки и контроль выполнения планов продаж. Управление проектом по продажам. Требования: На должность начальника отдела продаж назначается лицо, имеющее высшее образование; дополнительное профессиональное образование по программам повышения квалификации и программ профессиональной переподготовки в области маркетинга, менеджмента, экономики, новых инфокоммуникационных систем и/или их составляющих, а также стаж работы на руководящих должностях в области продаж не менее 5 лет. Руководитель отдела продаж должен знать:• основные технические характеристики, преимущества и недостатки продукции мировых и российских производителей, аналогичной продукции компании;• международный опыт наиболее успешных продаж продуктов и услуг, аналогичных продукции компании;• правила и порядок составления аналитических отчетов в соответствии с действующими правилами организации;• основы методов анализа и прогнозирования продаж;• основы маркетинга;• основы менеджмента продаж;• основы делопроизводства;• методы и инструменты поиска информации;• существующие информационные системы планирования продаж;• совокупность формальных и неформальных плановых показателей объемов продаж;• критерии оценки объемов продаж;• основы бухгалтерии;• отраслевые и локальные нормативные правовые акты, действующие в организации;• способы поиска информации по продажам продукции компании и ее аналогов;• менеджмент организации;• правила подготовки и проведения презентации, в том числе с использованием информационных технологий;• основы наставничества для руководителей среднего звена коммерческих организаций;• основы инфокоммуникационных технологий;• методы поддержки и мотивации сотрудников, занимающихся продажами;• трудовое законодательство Российской Федерации;• основы деловой этики;• правила и метода ведения переговоров, в том числе с руководителями компаний;• методы управления персоналом. Условия: Работа на территории работодателя, График работы 6/1 Ненормированный рабочий день Полный соц.пакет
Адрес
Анапа