Старший менеджер по продажам (клиентские устройства, B2B)

Торговая марка KVADRA является частью бренда YADRO, объединяющего группу российских технологических компаний, включающих направления разработки и производства вычислительных платформ (серверов Vesnin и Vegman), систем обработки и хранения данных Tatlin, телекоммуникационного и сетевого оборудования, персональных устройств KVADRA, а также fabless-производство собственных микропроцессоров на базе архитектуры RISC-V. R&D центры YADRO находятся в Москве, Санкт-Петербурге и Нижнем Новгороде, производственная площадка расположена в Московской области, а также строится завод полного цикла в Дубне. На текущий момент нас уже более 2200 человек, и мы продолжаем интенсивно расти. В данный момент мы запускаем новую продуктовую линейку под TM KVADRA, состоящую из корпоративных клиентских устройств (планшеты, ноутбуки, автоматизированные рабочие места и др.,). Чем предстоит заниматься: Продажа собственных продуктов компании KVADRA: планшеты, ПК, моноблоки, АРМ и др (B2B и/или B2G); Определение потребностей клиентов, подготовка коммерческих предложений с точки зрения экономического наполнения; Эффективное позиционирование продуктов компании KVADRA в проектах клиентов; Регулярное взаимодействие с клиентами, обеспечивающее постоянный аудит потребностей клиентов, участие в формирование этих потребностей, оперативную реакцию на появление задач клиента, обеспечение его лояльности и первого приоритета к компании KVADRA; Регулярный анализ конкурентной среды. Оценка трендов рынка и динамик ключевых игроков, определение внешних зон возможностей и угроз; Участие в формировании запросов на доработку текущих и разработку новых видов продукции, усовершенствование имеющейся продукции, на основании выявленных требований клиента и конкурентной ситуации. Для этого потребуется: Опыт работы в продажах клиентских устройств (планшеты, ПК, ноутбуки, моноблоки и др.) не менее 5 лет; Приветствуется опыт работы c крупными коммерческими и/или государственными заказчиками и продаж на регулируемом рынке; Отличное понимание рынка клиентских устройств (основные вендоры, технические характеристики, позиционирование, тренды); Навыки ведения переговоры и презентации на уровне лиц принимающих решения; Широкий кругозор в области современных ИТ-продуктов и платформ; Понимание подходов позволяющих процесс привести к результату. Будем рады Вам предложить: Рабочее место в красивом и удобном лофт-офисе с высокими потолками на территории БЦ «Трехгорная мануфактура», 10-15 минут от метро «Краснопресненская»/«Улица 1905 года». Работа в гибридном формате: офис + удаленная работа из дома на корпоративном ноутбуке; Привлекательный уровень ЗП (полностью "белая"). Оклад + годовое премирование по результатам работы (% от продаж). График работы с 10:00 до 19:00 с гибким началом и окончанием рабочего дня.