Менеджер по продажам корпоративным клиентам( СКБ Контур )

компания "скб контур" контур — экосистема продуктов для бизнеса. мы на рынке с 1988 года и лидеры в своем сегменте… нет, не так — мы же не любим штампы и банальщину! наши продукты сохраняют время, деньги и нервные клетки бизнесменам и бухгалтерам по всей стране. корпоративный отдел — про экспертные продажи, переговоры с топ-менеджментом и крупные сделки. вы будете работать с закрепленной базой компаний с годовым оборотом от 500 млн руб. и выше. цель должности — увеличить долю новой выручки в корпоративном сегменте. система мотивации:• прозрачная система мотивации и реальные планы. вы всегда знаете свой план на квартал, и мы не поменяем его на ходу.• доход складывается из фиксированного оклада и квартальной премии за выполнение плана. этапы приема на работу:• короткое телефонное интервью с hr.• онлайн-собеседование с руководителем отдела и hr.• финальное собеседование с вышестоящим руководством. что делать: • выполнять квартальный план по продажам. для этого за каждым менеджером закреплена клиентская база и продуктовое направление. • работать с базой. вы имеете список крупных компаний региона и самостоятельно планируете действия по его проработке. в базе как холодные клиенты, так и теплые. • погружаться в бизнес-процессы клиентов и выстраивать с ними долгосрочные отношения. • выходить на новых лпр, договариваться о встречах и проводить переговоры онлайн и офлайн. • курировать каждую продажу как отдельный проект. контролировать сделку на всех этапах, привлекать специалистов смежных отделов, отслеживать выполнение договоренностей и сроки. что важно в кандидате • опыт b2b-продаж от года. • опыт ведения сделок от трех месяцев до года. • владение технологией продаж, опыт управления воронкой продаж. • желание разбираться в бизнес-процессах клиентов и предлагать решения по их оптимизации. • готовность учиться и стремление к новым знаниям. • навыки проведения переговоров с лпр высокого уровня. • самостоятельность и личная ответственность за результат. условия: • инновационные и нужные бизнесу продукты. • у нас всё по закону — трудоустройство и 100% белая зарплата, дополнительный отпуск для важных событий и оплачиваемый больничный. • программа адаптации и обучения, работа с наставником. • система грейдирования и кадровый рост. • экспертных коллег в своем деле. • плюшки: чай, кофе и снеки на кухнях офиса, телемедицина после испытательного срока, дмс после года работы, частичная компенсация затрат на питание в рабочие дни. этот текст про тебя? тогда отправляй резюме. мы ждем тебя в контуре!