Руководитель отдела оптовых продаж

Компания PRO POTOLKI - оптовое направление компании DECOR. Сильный игрок на оптовом рынке натяжных потолков в Нижнем Новгороде и Нижегородской области. Обеспечиваем комплектующими (пленка, профили, освещение, инструменты) компании и частных мастеров. В октябре 2022 команда PRO POTOLKI успешно организовала и провела вторую Потолочную PROКачку - место встречи наших клиентов (дилеров) с компаниями-лидерами потолочной ниши России и Белоруссии. Цель на 2023 года - сделать качественный прирост по клиентской базе, развить действующих клиентов, создать системный отдел продаж. В связи с этим мы открываем вакансию руководителя отдела продаж с перспективой вырасти до операционного директора направления (за год). Рассматриваем опытных руководителей (смежные направления приветствуются: инструменты, окна, стройматериалы) с интересом и азартом к новым задачам, вызовам, поиску решений. Откликайтесь на вакансию, если это о вас. Напишите пару слов, чем заинтересовала вакансия и о своих достижениях, опыте, если это не отражено в резюме. Гарантируем: официальное трудоустройство после испытательного срока (4 месяца) высокую конкурентную заработную плату (обсуждается с кандидатом на собеседовании) оклад + kpi + % график 5/2, работа как в офисе + выезды в отделы продаж по городу и области, возможны краткосрочные командировки работу с первыми лицами компаниями, принимающими решения полномочия собрать коллектив под себя Цель должности: Эффективная работа отдела продаж в B2B (мелкий опт) Что значит эффективная: есть план и понимание: кто / как и за счет чего его сделает сотрудники обучены процессу работы и знают, как выполнять задачи, им предоставлены все инструменты для работы менеджеры проявляют гибкость в работе и оперативно перестраиваются на новые продукты (например, при запуске акций) соблюдается дисциплина как общая, так и в клиентском сервисе (фиксация сделок в срм, написание комментариев по сделкам, план по звонкам) Задачи: Изучить систему работы компании - провести аудит. Разработать эффективную структуру работы оптового отдела. Создать систему обучения по каждому этапу работы с клиентом (возможно с привлечением сторонних специалистов, перенять опыт коллег по другим городам) Найм сотрудников в отдел, квалификация действующих, построить план развития сотрудников. Внедрить срм (Битрикс 24) Контролировать работу отдела за счет регулярных планерок, отчетов Анализ клиентского сервиса (аудит звонков, обратная связь от клиентов, скорость обработки заявок), создать и внедрить план по улучшению КС Лично вести переговоры с ключевыми клиентами Разрабатывать предложения по удержанию клиентов с индивидуальными условиями Изучить опыт работы конкурентов Уметь ставить задачи в маркетинг, участвовать в организации клиентских дней, работа на мероприятиях. Видеть проблемы и иметь желание их решать. Требования: Высшее образование; Опыт продаж в направление строительства, строительно-монтажных работ (Будет преимуществом, но рассмотрим из других сфер); Успешный опыт в продажах от 4 лет (наличие кейсов), опыт работы в роли РОПа от 1,5 лет в СИСТЕМНОМ опте; Опыт руководства коллективом и выстраивания эффективного отдела с 0, включая все бизнес-процессы; Использование и знание разных техник продаж; Понимание основных метрик и показателей эффективности отдела продаж; Активность, энергичность, нацеленность на результат и умение доводить начатое до конца, не бояться сложностей и превращать их в задачи; Умение мыслить цифрами и показателями.