Pravo.Tech — аккредитованная продуктовая IT-компания. Нам уже доверили автоматизацию бизнес-процессов более 3 000 компаний: Сбер, ВТБ, Русал, HeadHunter, Ростелеком, Магнит, МегаФон, X5 Group, Тинькофф Страхование, МТС, Вымпелком, Роснефть, Лукойл, Ренессанс Страхование. Мы первые в Legal Tech в России и не собираемся останавливаться на этом. Уже сейчас мы масштабируем наши IT-решения на десятки новых бизнес-вертикалей: продажи, финансы, корпоративное управление, HR-процессы, управление активами и многие другие. Став частью команды Pravo Tech, наши сотрудники получают уникальную возможность работать в компании, которая четко знает свои цели. В компании, где результат важнее бюрократии. Где каждый имеет право голоса, может проявить себя, расти и развиваться. Мы не боимся экспериментов — любая твоя идея будет услышана! Чем предстоит заниматься: Работать с клиентами сегмента Enterprise (крупный бизнес выручка от 10 до 50 млрд); Привлекать B2B клиентов по ведущему продукту Casebook; Находить новые рынки сбыта для программных решений компании, а также работать с фиксированным списком клиентов; Выявлять и формировать потребности «холодных» и «теплых» клиентов; Отрабатывать возражения клиентов; Проводить переговоры, презентации и обучения в формате встреч и вебинаров; Координировать подготовку и подписание коммерческих предложений, договоров, технических заданий, спецификаций, документации для участия в закупках по 223ФЗ, 94ФЗ, 44ФЗ; Координировать смежные подразделения в процессе выставления счетов, закрывающих документов и проведения оплаты; Вести отчетность по сделкам в CRM-системе в соответствии с внутренним регламентом; Выполнять индивидуальные плановые показатели по продажам; Влиять на командный результат по продажам; Поддерживать долгосрочные деловые отношения с клиентами, анализировать обратную связь; Участвовать в подборе менеджеров в команды и выступать наставником для новых сотрудников; Участвовать и выступать на отраслевых конференциях; Взаимодействовать с продуктовыми и маркетинговыми подразделениями компании. Что для нас важно: Опыт B2B продаж продуктов или услуг от 3 лет. Будет преимуществом: опыт в IT и опыт работы с крупным бизнесом и госкорпорациями; Опыт активных продаж и самостоятельного поиска потенциальных клиентов; Опыт выхода на ЛПР ключевых бизнес-направлений ЦА: юристы, безопасность, риски и т.д; Опыт ведения переговоров с C-level; Опыт работы в сфере продаж сервисов для проверки контрагентов, оценки рисков, предоставления финансовых/юридических услуг, консалтинга, Legal Tech/Saas/Fintech, Compliance/KYC/ Antifraud; Наличие реальных примеров закрытия сделок, где вы провели полную работу с ЛПР; Способность быстро усваивать информацию, генерировать продающие кейсы, работать с проблемами, болями клиентов и решением бизнес-потребностей с помощью продуктов Pravo.tech. Что мы предлагаем: Удаленная работа Ты можешь работать удаленно, в офисе в Москве и Самаре или в гибридном формате. Вдохновляющая культура компании Мы базируемся на внутренней мотивации сотрудников. У нас всегда есть возможность попробовать себя в новой роли. Отсутствует классическая иерархическая структура. Комфортные условия для работы Никакой бюрократии. Каждый сотрудник может влиять на изменения в компании, лидировать проекты и видеть результат своей работы. Бонусы Работая в Sales, ты будешь получать ежемесячный, ежеквартальный и ежегодный бонус. Оборудование для работы Обеспечим твою эффективность: предоставим ноутбук с необходимым софтом. Бенефиты На выбор: оплата питания или уроки английского; Забота о твоем здоровье: ДМС + стоматология; Психологические, юридические и финансовые консультации. Официальное оформление и «белый» доход Кажется банальным, но это важно.
Адрес
Москва