Коммерческий директор

Российское производственное предприятие "Узловский молочный комбинат" приглашает на работу Коммерческого директора. Наше предприятие, специализируется на разработке и производстве продуктов на основе молока, предназначенных для промышленного и ресторанного творчества. В основе деятельности лежит идея разработки и производства уникальных, нестандартных продуктов, которые идеально подходят для производства кондитерских и хлебопекарных изделий, замороженных полуфабрикатов, блюд ресторанов и кафе и так далее. Мы создаем молочные продукты как ингредиенты, которые идеально подойдут для сырника, эклера, чизкейка, ролла и множества других готовых блюд. Для этого мы разрабатываем новые продукты, в которых управляем свойствами технологичности, вкуса, реологии, состава, безопасности и особенно сырьевой себестоимостью. На нашем предприятии есть собственный R&D центр, с широкими исследовательскими возможностями, цех пилотных установок, и штат сотрудников технологического сервиса для отработки и внедрения специализированных продуктов. Наше производство оснащено технологическими линиями, в том числе собственного изготовления, которые позволяют производить широкую линейку специализированных молочных продуктов и не только. Чем предстоит заниматься: 1.Разработать стратегию дистрибуции продукции на основе ассортиментной матрицы компании и потребностей всей товаро-проводящей цепи. 2. Организовать работу с каждым регионом РФ, а также со странами СНГ и таможенного союза. 3. Продумать систему вознаграждения для всех участников дистрибуции Продукта. 4. Выстроить понятную систему ценообразования, позволяющую достаточно зарабатывать на товарах с высоким спросом для развития новых продуктов в соответствии с жизненным циклом. 5. Выстроить информационную поддержку Продукта на каждом этапе продвижения. Организовать сбор обратной связи от клиентов. Держать клиентов в информационном поле компании при помощи интересного контента на сайте, информировании и новинках и событиях через мессенджеры и другие коммуникации. 6. Построить понятный бизнес-процесс продаж на основе CRM, а также систему вознаграждения для отдела дистрибуции. 7. Продумать интеграцию бизнес-процессов ключевых клиентов (дистрибуторов и сетей) для мгновенного обмена информацией о потребностях с информационной системой предпретия. 8. Построить ясный бизнес-процесс обеспечения сырьем и систему вознаграждения для отдела снабжения. 9. Проводить обучения и организовывать тренинги для сотрудников коммерческой службы. Что мы от вас ждем: 1. Знание устройства рынка продуктов питания. Основные сегменты клиентов и их потребности. 2. Знание и умение применять маркетинговые инструменты, такие как классификация товара и сегментация клиентов, типовые и индивидуальные соглашения, инструменты лидогенерации, воронка продаж, омниканальное продвижение, в т.ч. Digital и Direct маркетинг, система активных продаж на основе CRM и т.д. 3. Желание построить современную дистрибуцию, удовлетворяющую потребность рынка в молочных продуктах. 4. Опыт работы на аналогичной или близкой позиции от 5-и лет. Высшее образование. Ваши принципы: Вы хотите реализовывать только те продукты, в которых уверены. Заинтересованы в том, чтобы продукт попадал именно тем потребителям, которым он действительно нужен. Заинтересованы в том, чтобы подобрался коллектив людей любящих свое дело и понимающих, что они делают. Любите сложные творческие задачи. Что мы можем вам предложить: Возможность собрать свой коллектив. Возможность быстро запускать продукты в серию. Возможность экспериментировать в таких областях как: новые продукты, модели дистрибуции, системы поощрения партнеров, премирование сотрудников, новые способы информирования и подачи материалов о продукте, новые способы продвижения. Возможность реализовывать свои идеи. Территориально мы находимся в г. Узловая, Тульской область