Целевое назначение должности – организация контейнерных перевозок.Должностные обязанности: Создание контейнерного направления с нуля. Набор и развитие персонала, стимулирование к выполнению планов. Подача заявок на обучение с целью повышения компетенций. Согласование с руководством количественных и качественных плановых показателей сотрудников направления. Выполнение личных плановых показателей. Мониторинг рынка железнодорожных контейнерных перевозок по РФ, СНГ и дальнему зарубежью. Оценка текущей конкурентной ситуации и формулировка отличий, позиционирования и преимущества предложения компании. Мониторинг ставок. Разработка и расчет логистических схем и перевозок, направленных на оптимизацию тарифов. Внедрение разработанных схем в работу компании. Наработка клиентской базы (холодные звонки, встречи с ключевыми клиентами, участие в выставках) и учет полученных результатов через CRM инструмент «Телемаркетинг». Заключение договоров в соответствии с установленными требованиями. Поддержание в актуальном состоянии системы управления взаимоотношениями с клиентами CRM. Качественное ведение клиентской базы (полное отображение информации о контрагенте: юр. адрес, телефон, почта, контактное лицо, бухгалтерские реквизиты). Расчет тарифов. Контроль продаж и качества оказываемых услуг.16 Консультирование клиентов по транспортным решениям. Контроль оплаты. Сопровождение ключевых сделок и проектов. Участие в разработке индивидуальных предложений потенциальным клиентам (специальные условия, скидки) и оценка возможности работы с потенциальными клиентами на условиях постоплаты в соответствии с установленными требованиями. Участие в подготовке и согласовании коммерческих предложений в соответствии с требованиями компании. Решение возникающих конфликтных ситуаций с клиентами, работа с претензиями. Улучшение платежеспособности клиентов, работа с дебиторской задолженностью. Своевременное формирование и предоставление заинтересованным лицам отчетов в соответствии с Графиком отчетов. Иные поручения и указания руководства, связанные с деятельностью направления. Требования: Высшее образование. Дополнительные профессиональные программы - программы повышения квалификации, программы профессиональной переподготовки, сертификаты. Опыт работы с крупными федеральными заказчиками. Условия: Оформление согласно ТК РФ. График работы 5/2, с 9.00 до 18.00, обед с 13.00 до 14.00. Корпоративное обучение. Доступ к корпоративной библиотеке. Компенсацию затрат на спорт.
Адрес
Новосибирск