компания "софис" ищем коммерческого директора из fmcg, компании-производителя / эксклюзивного дистрибьютора товаров non-food, компании нацеленной на продажи через федеральные и крупные локальные сети, ecom. кандидат скорее всего, получивших неплохой опыт в прогрессивных российских компаниях, сохраняя при это динамику, продолжающий активно развиваться. руководил отделом продаж / коммерческим блоком компании оборотом с 1-5 млрд, обеспечивая рост от 30% в год с отделом продаж 10-20 человек. активно участвует в формировании структуры отделов, разрабатывает kpi, собирает и настраивает команду. это играющий тренер, он в переговорах с крупнейшими клиентами, на решении текущих острых задач правильно расставляя приоритеты. стремится построить систему чтобы уйти в задачи “важно - не срочно”. понимает как взаимодействовать с отделом маркетинга, который выводит новинки и эти новинки нужно расставлять по текущим клиентам и заводить в матрицу новым. опыт в планировании очень важен. понимание важности планирования в разрезе менеджер-клиент-номенклатура. что за счет одной номенклатуры нельзя выполнять план по другой. желательно, чтобы это была 1с8. не критично, но хотелось бы. и как crm - bitrix24. прочие инструменты тоже приветствуются. то есть это сочетание и краткосрочной нацеленности на результат “здесь и сейчас” и системности, понимая, что если в продажах более 2х человек, то необходимы процессы и crm. однозначно за годы работы в fmcg появилось понимание как строить ценообразование по разным каналам чтобы соблюдалась ррц и все зарабатывали, что такое sell-in sell-out, понимание, что мало товар отгрузить в клиента, что его нужно продвигать - это и трейд маркетинг и мерчендайзинг и разнообразная реклама и промо. понимает как важна выкладка, согласование и соблюдение планограммы, что виртуальные остатки сильно портят продажи. мы даем замечательную возможность развития. это и возможность реализоваться в проекте профессионального роста и заработать денег. у нас большой продуктовый и маркетинговый потенциал в сегменте молодежной косметики на растущем и емком рынке. мы уже представлены в магнит-косметике, ленте, ашане, каруселе, гиперглобусе. на in-out’ах в дикси. но есть куда расти и мы планируем кратный рост. каждые полгода представляем новинки, участвуем в выставках и активно двигаемся в соцсетях и проводим разнообразные коллаборации. почему кандидат мог оказать на открытом рынке - (1) кризисное явление общесистемного масштаба, (2) текущая компания имеет неразрешимые ограничения, которые мешают реализоваться амбициозным планам. задачи: оперативное управление продажами: федеральные/локальные сети, e-com, муждународные продажи европа, фарм.канал, клиентский сервис,трейд-маркетинг, аналитики отдела продаж; разработка стратегии и тактики продаж в долгосрочной, среднесрочной и краткосрочной перспективе, определение целевых направлений; планирование и обеспечение объемов продаж, выработка методов повышения эффективности продаж; совершенствование методов планирования товаропотока компании; оценка эффективности работы сотрудников отдела продаж; участие в разработке программы мотивации и аттестации; разработка и внедрение должностных инструкций и регламентов для сотрудников коммерческого блока. требования: опыт руководства коммерческим блоком в компании fmcg; отличные навыки переговорщика, успешный опыт личных продаж; опыт внедрения crm и выстраивания бизнес-процессов. условия: работа с известными косметическими брендами; возможность финансового и карьерного роста в крупной, стабильной, быстроразвивающейся компании.; достойная конкурентная заработная плата, обсуждается индивидуально по итогам собеседования; оформление по тк рф, белая заработная плата; креативный и уютный офис в шаговой доступности м. дмитровская, дизайн-завод "флакон"; скидки на продукцию компании и подарки к дню рождения; свободный дресс код; чай, кофе, печенки всегда ждут на кухне и в офисе.
Адрес
Москва