Компания «Юником» — это официальный производитель и дистрибьютор качественной молочной продукции, сыров, и других пищевых продуктов. Нашими услугами пользуются пищевые предприятия и оптовые сети по всей России. Обязанности: Представляет интересы Компании при организации работы с клиентами в направлении оптовые продажи, устанавливает и поддерживает с ним эффективные партнерские взаимоотношения. Развивает портфель производителей и клиентов по направлению оптовые продажи. Разрабатывает и формирует возможные цепочки поставок продуктов. Анализирует и понимает рынок поставщиков и клиентов Разрабатывает и постоянно усовершенствует процессы переговоров с клиентами и заключения сделок. Обеспечивает выполнение задач по росту продаж, прибыльности и доли рынка в соответствии с планами развития, утвержденными Компанией. Формирует и исполняет стратегию развития канала продаж оптовые продажи. Принимает участие в разработке коммерческой политики канала продаж оптовые продажи. Обеспечивает развитие и принимает решения о запуске новых продуктов в канале продаж Принимает решение о необходимости запуска и расчете окупаемости акций и промо по каналу оптовых продаж. Разрабатывает и развивает продуктовый портфель по каналу оптовых продаж. Анализирует рынок и обеспечивает увеличение доли компании на рынке. Отвечает за представленность товарной матрицы в канале продаж. Отвечает и управляет оборачиваемостью товара в канале продаж Управляет неудовлетворенным спросом и матрицей товаров к закупке Планирует ресурсы для достижения поставленных задач. Создает, обучает и развивает эффективную команду, обладающую необходимой для выполнения всех поставленных задач квалификацией. Обеспечивает организацию работы отдела. Организует управление персоналом отдела. Требования: Опыт работы от 3-х лет на должности "Руководителя отдела продаж", желательно направление FMSG; Высшее образование Опыт в продажах опт трейдинг, В2В, огромным преимуществом будет опыт в биржевых продажах молочной продукции и пищевой отрасли не менее 2-х лет Опыт руководящей работы в продажах на уровне канала сбыта не менее 2-х лет Понимание и знание цепочек поставок РФ. Преимуществом будет знание цепочек поставок ВЭД Умение вести переговоры на уровне лиц, принимающих решения Отличные навыки проведения презентаций Развитые лидерские качества Умение убеждать, коммуникабельность Понимание основных бизнес-процессов работы компании Опыт управления P&L клиентов Условия: Полная занятость, график работы с 08:00 до 17:00; Официальное оформление по ТК РФ; Своевременная выплата зарплаты + бонус (обсуждается на собеседовании с Руководителем подразделения).
Адрес
Казань