Старший национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами

Обязанности: Планирование и бюджетирование Разработка годовых и ежемесячных планов по объемам, выручке, рекламным программам и бюджетам Клиентов. Согласование бизнес-целей с руководителем группы, учет специфики Клиента. Ежемесячное отслеживание достижения целевых показателей и необходимости их корректировки. Развитие клиентов Разработка стратегии и планов клиентов Omni channel (Ecom, Hypers, City, Cosmetics) Расчет экономических составляющих CDA (Customer Development Agreement) и маркетинговых программ для Заказчиков. Оценка выгод и рисков для Компании. Ведение переговоров по контракту с командой Hypers. Проведение ежегодных переговоров по соответствующим каналам, направленных на согласование взаимно согласованных бизнес-целей в соответствии с коммерческой политикой PepsiCo. Разработка договоров, учет всех финансовых и юридических требований Компании Подготовка, утверждение и внедрение промо-календарей. Соответствие требованиям ассортимента в соответствии со стандартами исполнения и избегание OOS. Достижение практических результатов. Ответственность за выполнение ежемесячных и годовых планов по форматам Клиентов по объемам и выручке по бренду, соответствие основным KPI, выполнение маркетинговых и категорийных инициативных программ покупателей и внедрение стандартов исполнения в отношении рассматриваемых Клиентов. Подотчетность. Бесперебойная работа, продажи и рост доли в соответствующих каналах «Магнита» Точный прогноз и целевая поставка продаж. Обеспечивает подготовку, сверку, проверку и последующее направление отчетов руководству для предоставления информации, необходимой для принятия обоснованных текущих и стратегических решений в соответствии с политикой и процедурами Компании. Облегчение взаимодействия. Регулярное и эффективное взаимодействие с менеджментом среднего звена с национальными Заказчиками, организация обзорных и переговорных встреч, помощь в подготовке T2T-встреч. Обеспечивает продуктивное взаимодействие со всеми коммуникационными Функциями внутри Компании для обеспечения обслуживания клиентов на самом высоком уровне. Предотвращение рисков. Проактивный поиск решений проблемных ситуаций в сотрудничестве с Клиентами, ориентированный на предотвращение конфликтов с цепочками и штрафных санкций для Компании. Требования: Опыт работы в качестве КАМ в НКА или категории опыта – не менее 3 лет Опыт ведения переговоров с ТОП-5 клиентов – это плюс Любая категория PO1 экспертиза не менее 2 лет является плюсом Финансовая хватка Многофункциональная / многоуровневая совместная работа является плюсом Знание категорийного менеджмента является плюсом Развитые аналитические способности и мышление Проактивность. Условия: Работа в международной компании, с развитыми корпоративными ценностями и стандартами; Официальное оформление в штат компании ООО «ПепсиКо Холдингс», соблюдение ТК РФ в полном объеме («белая» заработная плата); Итоговый уровень дохода озвучиваем финальному кандидату по результатам собеседования; Возможности профессионального и карьерного роста. ДМС, страхование жизни.