Менеджер по работе с дистрибьюторами (рынок РФ, международные рынки)

В группу компаний CICBI (ООО «Международный Агрегатор внешнеэкономической деятельности «Центр международного сотрудничества и бизнес интеграции» | The International Aggregator of Foreign Economic Activity “The Center for International cooperation and Business integration”, LLC ООО «МАВЭД «ЦМСиБИ» | IAFEA “CICBI”, LLC) открыт набор на должность «Менеджер по работе с дистрибьюторами (рынок РФ, международные рынки)». Справочно: ООО «МАВЭД «ЦМСиБИ» - это международный сервис (платформа) закрытого типа, который, прежде всего, соединяет заказчиков и исполнителей услуг. Направления видов деятельности департаментов ООО «МАВЭД «ЦМСиБИ»: внешняя торговля (импорт, экспорт и реэкспорт готовой продукции, услуг, результатов интеллектуальной деятельности, товарообменные сделки) и др. Обязанности: Разработка тактики товарозамещения дистрибьюции существующих развитых структур на новый продукт, ранее не заявленный на рынке РФ Разработка и реализация стратегии продаж, дистрибуции, трейд-маркетинговых мероприятий Организация и контроль эффективности продаж, продвижение продукции, управление товарными запасами по всем каналам сбыта Выстраивание дистрибуторской сети, определение пула дистрибьюторов Работа с дистрибьюторами - качественная и количественная дистрибьюция, управление командами (общий прайс, миксовые и эксклюзивные), управление Sell in/Sell out Планирование продаж и обеспечение выполнения планов реализации продукции Компании Организация и контроль постоянного мониторинга конкурентной среды Формирование бюджетов для развития продаж и управления командами дистрибьюторов Контроль документооборота с контрагентами Отчетность Взаимодействие с действующими дистрибьюторами на всей территории РФ. При необходимости, поиск новых партнеров Разработка коммерческой политики для дистрибьюторов Создание инструментов мотивации, обучения команд дистрибьюторов и полевая работа с торговым персоналом Самостоятельное ведение переговоров с представителем дистрибьютора, участие в переговорах с сетями и ключевыми клиентами совместно с дистрибьютором Контроль представленности продукта у партнеров компании и магазинах сетей, мониторинг выкладки, полок конкурентов, прайс-мониторинг, аудиты по торговым точкам Участие в разработке и реализации проектов, расчет экономической эффективности проектов Требования Обязателен опыт работы в должности Менеджер по работе с дистрибьюторами/Региональный менеджер по работе с дистрибьюторами от 5 лет Предпочтение кандидатам с опытом работы в торгово-производственных компаниях (производство и реализация продуктов питания) Отличное знание рынка FMCG, знание и понимание тенденций развития рынка Отличное знание технологии продаж, опыт построения и развития системы продаж в различных каналах сбыта Приветствуется опыт построения региональной дистрибуторской сети, управления Sell in/Sell out Умение формировать план мероприятий по развитию продаж Стратегическое и аналитическое мышление Навыки планирования и расстановки приоритетов Навыки ведения переговоров, в т.ч. жестких; умение принимать решения и брать на себя - ответственность; высокие коммуникативные навыки Условия: зарплата от 100 тыс. руб., обсуждается по итогам собеседования с переменным процентом мотивации роста от реализации дистрибьюции; работа в офисе, возможны командировки; возможен ненормированный график во время запуска проекта; 5-ти дневка, сб/вс – выходные; с 10:00 до 18:00.