Менеджер по холодным продажам

Pravo.Tech — аккредитованная продуктовая IT-компания. Нам уже доверили автоматизацию бизнес-процессов более 3 000 компаний: Сбер, ВТБ, Русал, HeadHunter, Ростелеком, Магнит, МегаФон, X5 Group, Тинькофф Страхование, МТС, Вымпелком, Роснефть, Лукойл, Ренессанс Страхование. Мы первые в Legal Tech в России и не собираемся останавливаться на этом. Уже сейчас мы масштабируем наши IT-решения на десятки новых бизнес-вертикалей: продажи, финансы, корпоративное управление, HR-процессы, управление активами и многие другие. Став частью команды Pravo Tech, наши сотрудники получают уникальную возможность работать в компании, которая четко знает свои цели. В компании, где результат важнее бюрократии. Где каждый имеет право голоса, может проявить себя, расти и развиваться. Мы не боимся экспериментов — любая твоя идея будет услышана! Чем предстоит заниматься: Получение входящих лидов; Квалификация входящих лидов; Передача квалифицированных лидов Performer (ключевым сейлзам команды); Поиск контактов; Работа с холодными/теплыми клиентами; Проведение KYC; Определение характеристик компании/ история/структура/ основные ЛПР/ контактные лица/ арбитражная статистика; Намечает дальнейшие шаги и работу с ключевыми подразделениями; Назначение встреч для Performer с целью презентации продукта; Формирование встречи в программе (если онлайн); Рассылка писем-приглашений всем заинтересованным сотрудникам клиента; Проработка аккаунт-листа (поверхностное KYC для дальнейшего отбора сделок Performer); KPI - направлен на кол-во успешно назначенных/ состоявшихся встреч в месяц. Что для нас важно: Опыт B2B продаж продуктов или услуг от 1 года. Опыт в IT будет преимуществом; Опыт активных продаж и самостоятельного поиска потенциальных клиентов; Опыт выхода на ЛПР ключевых бизнес-направлений ЦА: юристы, безопасность, риски и т.д; Опыт работы в сфере продаж сервисов для проверки контрагентов, оценки рисков, предоставления финансовых/юридических услуг, консалтинга, Legal Tech/Saas/Fintech, Compliance/KYC/ Antifraud. Что мы предлагаем: Вдохновляющая культура компании Мы базируемся на внутренней мотивации сотрудников. У нас всегда есть возможность попробовать себя в новой роли. Отсутствует классическая иерархическая структура. Комфортные условия для работы Никакой бюрократии. Каждый сотрудник может влиять на изменения в компании, лидировать проекты и видеть результат своей работы. Бонусы Работая в Sales, ты будешь получать ежеквартальный и ежегодный бонус. Оборудование для работы Обеспечим твою эффективность: предоставим ноутбук с необходимым софтом. Бенефиты На выбор: оплата питания или уроки английского; Забота о твоем здоровье: ДМС + стоматология; Психологические, юридические и финансовые консультации. Официальное оформление и «белый» доход Кажется банальным, но это важно.