Компания DSSL — ведущий разработчик программного обеспечения TRASSIR, а также производитель и партнер мировых поставщиков систем видеонаблюдения. Наша команда с 2002 года выполнила десятки тысяч проектов на отечественных и международных объектах в 28 странах мира. 20+ офисов и складов открыто во всех крупных городах России, а также в Китае и странах СНГ. Миссия TRASSIR: Интеллектуальное видеонаблюдение для эффективного решения задач Бизнеса и безопасности. Цель TRASSIR: Играть ведущую роль в предоставлении партнерам самых современных интегрированных решений в области безопасности.В связи с открытием офиса в Турции международная команда TRASSIR рассматривает кандидатов с коммерческой ориентацией на результат на позицию Директора по развитию бизнеса на регион Турция. Задачи: Реализация стратегии продаж в регионе. Обеспечение выполнения ключевых показателей в разрезе квартал / год. Развитие партнерской сети (дистрибьюторы и интеграторы), участие в переговорах, согласование условий, контроль исполнения договорных отношений. Совместно с HQ актуализация региональной ценовой политики (HW & SW) с учетом конкурентных прайс-листов основных игроков региона. Взаимодействие с ключевыми подразделениями компании (логистика, финансы, маркетинг, технические службы и т.д.). Участие в анализе и корректировке бизнес-процессов для повышения эффективности. Операционное управление локальной командой региона, включая контроль работы, ведение сделок в CRM системе, контроль финансовых обязательств (дебиторской задолжености) и т.д. При необходимости управление кросс-функциональной матричной командой специалистов и партнеров. Формирование команды, обучение и развитие сотрудников. Формирование плана продаж региона Турция. Самостоятельное ведение мониторнинга рынка и конкурентного анализа. Формирование потребностей, сбор обратной связи с рынка, инициатив для развития региона. Опыт и навыки: Успешный опыт международных продаж (Европа/ Азия/ Латинская Америка/ Ближний Восток). Опыт в сфере телеком / IT-решений будет являться преимуществом. Фундаментальные знания и навыки в сфере продаж. Опыт ведения переговоров и презентаций с иностранными заказчиками на уровне первых лиц. Навыки долгосрочного планирования и разработки концепций продаж. Способность действовать независимо, умение принимать сложные управленческие решения. Высокая результативность, настойчивость в достижении результата. Ярко выраженные лидерские качества, умение вести команду за собой. Готовность к командировкам. Владение турецким языком на уровне носителя. Свободное владение английским и русским языками. Что мы предлагаем: Непосредственное руководство развитием направления продаж региона, возможность запустить работу локального офиса "с нуля". Активное обучение и приобретение международного опыта по работе со сложным техническим продуктом. Сплоченная международная команда экспертов с многолетним опытом на рынке, готовая делиться своими знаниями. Официальное трудоустройство, белая заработная плата.
Адрес
Москва