Embedika — научно-ориентированная ИТ-компания, разработчик корпоративных систем на основе технологий обработки естественного языка и машинного обучения. Мы — команда инженеров, аналитиков и юристов, которые исследуют данные и способы работы с ними. Наша команда следит за рынком, выступает на российских и международных конференциях в сфере legaltech и анализа данных. Объединяет опыт разработки систем для бизнеса и научные исследования, чтобы создавать решения, которые помогают профессионалам, а не заменяют их. Мы ищем менеджера по продажам/аккаунт менеджера наших продуктов, который станет проводником инновационных решений на новые рынки. Наша основная задача - успех клиента, эффективность и развитие. Нам важно найти профессионала, который стремится понять проблему, упаковать решение и принести пользу. Чем предстоит заниматься: Заниматься поиском клиентов, активными продажами; Обрабатывать входящие лиды и доводить сделки до продажи; Выстраивать долгосрочные взаимоотношения с потенциальными и действующими клиентами; Составлением, подготовкой презентаций и защитой коммерческих предложений; Расширением сети контактов и активный нетворкинг для развития бизнеса с текущими клиентами; Совместная работа с командой по поиску новых потенциальных клиентов, а также выступать заказчиком маркетинговых мероприятий; Формированием клиентской стратегии, планированием развития бизнеса совместно с руководителем; Создание точечного ценностного предложения в рамках отраслевой ниши, с учетом специфики бизнеса клиентской группы, совместно с командой продакт менеджеров. Наши ожидания по опыту и навыкам: Успешный опыт продаж IT продуктов в B2B/B2G сегментах от 3х лет; Умение доводить сделки до их логического завершения; Способность уметь анализировать продукт и потребности рынка, находить потенциальных клиентов; Опыт грамотного проведения переговоров, навыки презентации; Понимание базовых принципов разработки IT-продуктов, способность быстро изучить и понять специфику продукта; Ориентированность на результат, высокий уровень самоорганизации. Мы предлагаем: Возможность получить в портфолио опыт работы c высокотехнологичным продуктом в направлении legaltech; Интересные и громкие сделки, переговорная практика и общение с людьми уровня C-Level; Персональное предложение по заработной плате в зависимости от уровня опыта и навыков; Являемся аккредитованной IT компанией; Широкую зону ответственности, отсутствие границ в профессиональном и карьерном развитии; Отсутствие бюрократии, легкость решения рабочих вопросов, компетентное руководство, которое находится на передовой современных технологий; Комфортный график - гибрид/офис на выбор; ДМС со стоматологией и страховкой ВЗР; Доверие в команде и отсутствие микроменеджмента, регулярную и качественную обратную связь; Комфортный офис в центре с безлимитным кофе, фруктами, йогуртами на ваш вкус.
Адрес
Москва