Менеджер по работе с сетями / Key Account Manager (КАМ)

Обязанности: Анализ клиентской базы, сегментация, выделения приоритетных сетей; Проведение переговоров и заключение договоров с федеральными сетями; Продажа товара компании на закрепленной территории и клиентов; Прогноз и планирования объемов продаж; Контроль присутствия согласованной матрицы в сетях, работы по ее расширению; Выполнять утвержденный план продаж по закрепленным клиентам; Выстраивать свою работу с целью увеличения объема продаж продукции; Формирование P&L с учетом целевой доходности контрактов; Еженедельно посещать клиентов, осуществляющие торговлю продуктами питания и расположенные у закрепленных клиентов за КАМом, на основании согласованного графика, утвержденного руководителем, с целью контроля наличия, остатков товара у покупателя и соблюдения коммерческих условий работы; Контролировать эффективное размещение товара на полках магазинов в соответствии с руководством по мерчендайзенгу, расширять место и количество рядов представленного товара, следить за размещением и обновлением рекламных материалов и оборудования компании; Организация и контроль отгрузки продукции; Согласование коммерческих условий, ассортимента, подготовка и проведение промо маркетинговых мероприятий, расчет эффективности использования бюджетов, контроль за долей промо в регулярных продажах; Оформлять договоры и приложения с покупателями по форме, утвержденной Работодателем или согласованной с ним; Ежедневно контролировать отчетность по статистике продаж у закрепленных клиентов; Контроль работы персонала и соблюдения договоренностей аутсорсинговыми компаниями; Консультировать клиентов по вопросам потребительских характеристик товаров, которые способствуют удовлетворению потребностей покупателей; Контроль за своевременным предоставлением бухгалтерских документов сетями; Составление планов развития сетей, мониторинг и оценка ситуации на рынке посредством мониторинга, платформы Nielsen, вторичных продаж; Ежемесячно организовывать и контролировать проведение рекламных акций, промоакций или дегустаций у закрепленных клиентов; Обеспечивать ежедневный контроль за наличием ассортимента и достаточном количестве товара компании у закрепленных клиентов и их торговых точках; Проводить работу по ликвидации задолженностей клиентов за отгруженный товар, своевременно сообщать непосредственному руководителю о возможных задержках оплат, а также других факторах, влияющих на платежеспособность клиента; Поддерживать в актуальном состоянии сведения и данные: контактных лиц и их руководства, особенности торговых точек, точные адреса, телефоны, режимы работы; Проверять достоверность реквизитов (местонахождение, наименование и др.) покупателей, указываемых ими в договорах; Истребовать у покупателей, подписавших договоры, копии регистрационных документов согласно перечню, утвержденному Работодателем; Обеспечивать сохранность документации компании. Требования: Отличные коммуникативные навыки; Навыки ведения переговоров; Развитые презентационные навыки; Успешный опыт привлечение крупных федеральных сетей и работы с ними; Опыт увеличения товарооборота; Опыт работы менеджером по работе с сетями от 2 лет; Знание структуры рынка безалкогольных напитков, основных игроков; Наличие клиентской базы; Опыт увеличение количества SKU в матрицах, доли на полках; Опыт увеличение товарооборота; Опыт работы с несколькими сетями одновременно; Умение работать в условиях многозадачности; Навыки работы в 1C и Excel. Условия: Заработная плата фикс, ежемесячная премия по КPI; Компенсация связи, ГСМ, командировки до 50% рабочего времени; Периодическое посещение завода, по мере возникновения необходимости; Офис по границе ЦАО/ЮАО; Тренажерный зал.