Кандидат на эту позицию должен соответствовать следующим квалификационным стандартам: законченное экономическое или профильное образование; опыт работы в сфере продаж индустриальных ЛКМ (ОБЯЗАТЕЛЬНО!) и управления продажами и персоналом. Приветствуется опыт работы с такими брендами ЛКМ как: Teknos, Sayer Lack, Renner, Tikkurila, Hempel, Jotun, Sherwin Williams и т.д. От руководителя подразделения требуется понимание следующих аспектов: законодательные нормы и инструкции, применяющиеся в соответствующих коммерческих операциях. принципы организации документооборота по торговым операциям; основы ценообразования на продаваемые товары; принципы складирования и доставки товаров; основы современного маркетинга; принципы проведения деловых переговоров; основные финансовые коэффициенты и показатели; нормы взаимоотношений с контрагентами по случаям с некачественной продукцией и другими проблемными моментами; товарная номенклатура реализуемой продукции; особенности и специфика конкретных продаваемых товаров; основы предоставления скидок покупателям; работа с подчиненными по выполнению планов продаж; планирование и прогнозирование показателей продаж; основы отношений с покупателями и поставщиками организации. В своей деятельности руководитель подразделения действует на основании: соответствующих законов РФ; внутренних документов организации (стандартов); разделов данной инструкции. Руководитель подразделения отвечает за: Организацию региональных продаж (РАБОТА С ДИЛЕРАМИ И ПАРТНЕРАМИ КОМПАНИИ) соответствующей продукции и выполнение плановых показателей. Разработку планов и прогнозов по соответствующим товарным группам. Организацию эффективного рабочего процесса подчиненных работников. Организацию корректного документооборота в своей сфере ответственности. Построение оптимальных отношений с поставщиками и покупателями. Отслеживание перспективных покупателей и альтернатив по поставщикам. Предоставление требуемой топ-менеджментом организации информации по продажам. Взаимодействие с отделом закупок и другими подразделениями по вопросам реализации. Отслеживание основных рыночных тенденций по конкурентам, покупателям, поставщикам и самим товарам, для информирования о них руководителей организации. Проведение аудиторских мероприятий в сфере своей ответственности. Подбор кадров в своем отделе. Активная работа по ведению клиентской базы, проведение встреч и испытаний продукции в условиях заказчика.
Адрес
Москва