Мы вендор платформы Bpium Бипиум — конструктор систем автоматизации бизнес-процессов. На нашей платформе мы и наши партнеры создаем решения для заказчиков из России и СНГ. Наши заказчики: малый/средний бизнес, крупные предприятия, гос.ведомства. Наша платформа есть как серверное так и облачное решение. ———— Суть деятельности: Привлекать новых интеграторов. Придумывать разные гипотезы как и каких интеграторов привлечь, как выстроить переговоры, как донести ценности нашего продукта. Звонить/списываться с потенциальными партнерами, выстраивать диалог, проводить презентации, заинтересовывать. Помогать партнером стартануть. Помочь новым партнерам сделать первые проекты на нашей платформе. Консультировать по возможностям, участвовать как пре-сейл с их заказчиками, организовывать участие наших аналитиков и инженеров на этапе в продажи и внедрения в проектах партнеров для их заказчиков. Сопровождать действующих партнеров. Сопровождать партнеров в их сделках, договариваться об условиях, помогать решать возникающие вопросы силами наших специалистов. Строить партнерское направление. Формировать партнерскую программу: правила, грейды, поощрения, необходимые материалы. Собрать будущую команду партнерских менеджеров. ———— Требования: Человечность. Вам должно быть комфортно общаться, уметь предлагать ненавязываясь, рассказывать о сложном простыми словами. Вероятно у вас должна быть высокая эмпатия, грамотная устная и письменная речь. Самоходность. У вас будет свобода в принятии решений и доверие. С вас энергия, умение доводить до результата. ИТ. У вас не должно быть страха в ИТ как перед новой сферой. Вы понимаете рынок, продукты, суть работы интеграторов, смысл и способы автоматизации деятельности. Системность. У вас должна быть любовь, к тому чтобы все упорядочивать и систематизировать. Даже если вы проверяете гипотезу, нужно осмыслить результат и разложить по полочкам. Работа в облаке. Гугл-доки, Зум, Скайп, Миро. Хорошо, если ничего из этого для вас не ново. ———— Желательный опыт: Работа в ИТ-компании, продуктовой или интеграторе. Идеальный кандидат уже развивал партнерское направление, или работал в отделе продаж ИТ-интегратора, занимался и переговорами и бизнес-анализом. То есть у вас и с общением/переговорами/презентациями все хорошо и в теме ИТ вам привычно и комфортно. ———— Почему у нас хорошо: Создаем продукт, который любим сами. Верим, что он помогает другим бизнесам расти и развиваться. Гордимся, что помогаем им стать лучше. Команда важна. Мы за долгосрочное сотрудничество. Ценим друг-друга, помогаем друг-другу развиваться, учится новому. Готовы пересобираться: всегда найдем место и задачи по растущим амбициям и способностям каждого. Дух перемен. Мы небольшие, поэтому всегда находимся в организационных изменениях в поисках лучшего способа доносить пользу и эффективности работы. Пробуем на себе всё что пропагандируем. ———— Кому может быть сложно: Направление формируется. Четкого процесса нет. Предстоит много изучать, исследовать, осмыслять, делать гипотезы и проверять на своем опыте, откатываться назад и пробовать вновь. Если меняющаяся среда вам не комфортна, то будет тяжело. Мы занудно системны. Пытаемся в своей деятельности всё описать и превратить в метод — сделать как механизм. Именно эту ценность и несем своим продуктом. Поэтому всегда смотрим со стороны на то что делаем, рефлексируем и думаем как упорядочить. Порой это не просто, учитывая предыдущий пункт. Если вы работу считаете неописуемым творчеством — будет трудно. Мы небольшие. Если вы ожидаете, что будет готовая траектория развития по должностям, то у нас этого нет. Вы сами определяете свою зону ответственности и полномочий, столько сколько готовы взять. Ваш рост можно измерить не должностью, а способностью решать сложные задачи. А еще коллеги не просто люди на работе, а те с кем мы действительно общаемся и проводим время вместе. ———— Условия: Оклад 50-70 тысяч после вычета налогов, оклад зависит от стартовых навыков и опыта. Дальнейший рост. Премии по завершенным проектам партнеров Место работы: Казань, ул. Овражная (в центре), отдельное здание Парковка есть Пятидневка, с 10 до 18 Корпоративные обеды, чай/кофе, печеньки, кальян на терраске, корпоративные мероприятия и прочие ништяки, которые бывают в ИТ-компаниях
Адрес
Казань