Региональный менеджер по продажам

Цель деятельности: Обеспечить, максимальное присутствие продукции Компании в вверенных Клиентах и привлечение новых, обеспечить плановую доходность. Основные функциональные обязанности: 1. Осуществляет ежедневное, согласно утвержденного плана, взаимодействие с закреплёнными клиентами (дистрибьютеры, региональные сети, специализированные и универсальные покупатели), цель удовлетворения существующих и создания новых потребностей в продукции Компании; 2. Проводит мониторинг состояния дел клиентов для поддержания актуальной информации по ним и своевременно реагирует на возникновение потребностей, в том числе и ее формирование (результаты продаж, доходность, спрос, контактная информация и т.п.); 3. Осуществляет активный поиск и привлечение новых клиентов (с последующим удержанием и развитием) с целью увеличения объемов продаж и выполнения плановых показателей Отдела; 4. Производит подготовку и заключение договоров на поставку товаров клиентам. 5. Осуществляет контроль над организацией продаж товаров компании (соответствие поставки, по сроку и объему, заказам и договорным условиям). 6. Обеспечивает достижения ключевых показателей бизнеса KPI, устанавливаемых компанией. Принимает меры по выполнению и немедленно определяет все отклонения от плана. Предлагает корректирующие действия. 7. Проводит анализ и планирует основные показатели по клиентам (план продаж в количественном и денежном выражении, план поступления ДС согласно договорным условиям, не допущения ПДЗ). 8. Производит анализ ключевых показателей экономической эффективности контрактов, разрабатывает стратегический план развития каждого клиента, согласованный с планами развития и стратегическими целями Компании. 9. Разрабатывает изменения для увеличения эффективности совместного бизнеса с клиентами (дистрибьюторами) согласно коммерческой политики Компании, а именно за счет: • эффективной ассортиментной матрицы клиента, своевременная ротация (как общей, так и по филиалам); • расширения географии присутствия продукции; • необходимого уровня товарного запаса в филиалах; • эффективного стимулирования сбыта продукции компании, проведение трейд-маркетинговых мероприятий; • привлечение и мотивирования торговой команды, мерчандайзеров, дистрибьютеров. 10. Проводит переговоры и согласовывает план действий с клиентами, по организации национальных и локальных промо-программ. Согласовывает промо - карты и бюджеты с клиентами. Осуществляет контроль над внедрением промо-программ для клиентов. Осуществляет анализ эффективности промо-программ. 11. Отслеживает и анализирует деятельность конкурентов. 12. Проводит полевые аудиты и мониторинги. 13. Участвует в рассмотрении поступающих претензий. 14. Осуществляет выполнение задач, поставленных непосредственным руководителем, в соответствии с установленным сроком. 15. Обеспечивает предоставление всей необходимой отчетности, установленной в компании. Мы готовы предложить: конкурентный уровень заработной платы; офис в Москве в 7 минутах от станции метро Профсоюзная; график работы с понедельника по пятницу с 09:00 до 18:00 (офис); командировки возможны 1-2 раза в месяц; официальное оформление; специальные скидки на продукцию компании. Требования: - Не менее 3-х лет на должности Регионального менеджера по продажам; - Обязательное условие – В2В, В2С, Управление контрактами Дистрибьюторов; - Знание excel, функции ВПР, сводные таблицы, 1С. Личностные качества: - Коммуникабельность, нацеленность на результат, настойчивость в достижении целей, гибкость мышления, способность к адаптации, активная жизненная позиция, стрессоустойчивость, честность и порядочность, позитивное мышление, умение работать в команде. - Высокий уровень работоспособности. - Аналитический склад ума.