Региональный менеджер по развитию партнерских продаж

компания "райффайзенбанк" райффайзенбанк ищет лидера по развитию продаж в одном из ключевых каналов привлечения клиентов сегмента малого и микро бизнеса - партнерском канале в городах присутствия банка. успешному кандидату предстоит работа по его дальнейшему развитию, с целью обеспечения выполнения плановых показателей как по количеству привлекаемых новых клиентов и продажам сопутствующих продуктов, так и по качественным показателям - доходность клиентов, retention и т.п. чем предстоит заниматься: организация процесса привлечения клиентов сегмента sme через партнерский канал и активные каналы продаж; анализ конкурентов, подготовка предложений по условиям вознаграждения партнеров; стандартизация и оптимизация процессов взаимодействия с партнерами (передача лидов, выплата вознаграждения, развитие отчетности и т.п.); поиск способов увеличения объема продаж и улучшения качественных показателей (активация, retention и доходность привлекаемых клиентов), проверка гипотез, а/в тесты; участие в разработке бонусных схем менеджеров; проведение переговоров с партнерами; обучение сотрудников команды продаж. требования: высшее образование (финансовое/экономическое/математическое/техническое - как преимущество); развитые навыки "холодных" продаж в сегменте b2b; развитые навыки проведения переговоров и презентаций; успешный опыт организации продаж финансовых продуктов от 3 лет; успешный опыт управления sales командой от 3 лет; опыт управления продажами финансовых продуктов в партнерском канале желателен; знание продуктов банка для клиентов сегмента sme; инициативность, ориентация на результат; развитые коммуникативные и аналитические навыки; умение работать в команде; готовность к командировкам. мы предлагаем: работа в технологичной команде в международной компании со зрелой agile культурой; амбициозные задачи в одном из самых быстрорастущих направлений бизнеса банка; понимание эффекта от приложенных усилий и полномочия по принятию решений; конкурентная зарплата и соцпакет - один из лучших на рынке; возможность работы в гибридном режиме (посещение офиса и работа из дома).