Менеджер по развитию бизнеса в области "Информационной Безопасности"

компания "аксофт" компания axoft – глобальный эксперт в области дистрибуции информационных технологий и сервисов. наша компания неоднократно становилась победителем рейтинга crn/re «лучшие ит-дистрибьюторы» в таких номинациях, как «лучший ит-дистрибутор по» и «лучший ит-дистрибутор систем информационной безопасности».axoft ежедневно выступает центром компетенции — консультируем по вопросам развития бизнеса, построению надежной и безопасной it-инфраструктуры, выступаем экспертом по направлению импортозамещения в it, цифровой трансформации, а также практикам open source и devops. в связи с расширение штата, в наш новосибирский офис ищем менеджер по развитию бизнеса в области информационной безопасности основные задачи выстраивание эффективной работы со стратегическими вендорами axoft на уровне региональных офисов – реализация стратегии, бизнес-планирование, дорожные карты развития, поиск и проработка новых возможностей развития бизнеса; организация активного продвижения продуктовой линейки вендоров, поиск новых сценариев продвижения, каналов продаж, совместно с вендором, партнерами axoft и смежными подразделениями компании; управление партнерской сетью по направлению – анализ и контроль динамики партнерской сети, обеспечение процесса ее роста и развития, организация и выстраивание индивидуальной работы с ключевыми партнерами; развитие компетенций axoft в регионе по направлению – развитие экспертизы внутри компании, обеспечение высокого качества сервиса для партнеров, при реализации проектов, развитие продаж управляемых сервисов на базе продуктов вендора; выстраивание эффективных процессов и разработка предложений по их автоматизации; организация мероприятий и активностей по наполнению воронки продаж, генерация нового бизнеса, управление процессом продлений, организация контроля работы с лидами, контроль ключевых сделок и проектов, формирование и управление прогнозом продаж на квартал/год; организация работы по развитию продуктовой линейки вендоров и взаимодействие со смежными подразделениями (продажи, маркетинг, технический консалтинг) для достижения целей; выполнение планов по росту объема продаж и развитию продаж продуктовой линейки вендоров; что вы получите? вы будете развивать бизнес axoft по продуктам стратегических вендоров, учитывая общую стратегию компании, портфель технологий, аудиторию партнеров и заказчиков, а также потенциал для нашей компании вы будете вовлекать в работу все доступные ресурсы компании на всех стадиях работы с вендором (продвижение, пресейл поддержка, продажи и работа с партнерами, внедрения и техническая поддержка) возможность развиваться в разных направлениях - повышать экспертизу в новых классах решений, новых типах продуктов, знания в области продаж, маркетинга и технологий возможность стать экспертом по своему направлению и выступать от лица компании возможность роста и расширения зоны ответственности (новые вендоры, новые партнеры) работа с профессионалами по вверенным вендорам требования: широкий кругозор, хорошее понимание сферы – технологии, тренды опыт продвижения и продаж сложных технологий и продуктов опыт бизнес-планирования и разработки бизнес-кейсов опыт в запуске новых направлений с нуля, работы в режиме start-up знание английского, достаточного для ведения переговоров активная жизненная позиция, инициативность, нацеленность на поиск возможностей и результат лидерские качества, опыт управления командой по развитию бизнеса, высокий уровень коммуникабельности, навыки публичных выступлений, ведения переговоров компания предлагает: стабильное место работы у лидера рынка ит-дистрибуции; мы обсуждаем условия дохода с каждым кандидатом по итогам личной встречи; индивидуальный график работы, который подходит именно вам (8:00-17:00, 9:00-18:00/10:00-19:00); забота о здоровье сотрудников – дмс по корпоративной программе; мы реализовываем программу долгосрочного партнерства сотрудников. это означает, что все сотрудники получат право на долевые опционы на сумму до 45% годовой зарплаты каждый год; мы готовы предложить схему покупки акций сотрудниками, позволяющую приобретать акции стоимостью до 15% годовой зарплаты со скидкой 15% на момент приобретения; широкие возможности для обучения, развития и профессионального роста (сертификация по продуктовым линейкам ведущих вендоров; база курсов дистанционного обучения; корпоративная библиотека он-лайн и офф-лайн); работа в команде амбициозных и любящих свое дело специалистов; корпоративные подарки в том числе детям сотрудников, помощь от компании в сложные периоды жизни; выходной в день рождения; программа лояльности для сотрудников компании по компенсации доли % по ипотеке; возможность порадовать себя покупкой орг. или компьютерной техники от наших партнеров со скидкой.